Account Executive | Analista de Vendas

Sobre a LAJE
A LAJE é o ecossistema de educação da agência anacouto, voltado a acelerar carreiras e negócios por meio do branding. Buscamos uma pessoa para integrar a equipe comercial dos nossos produtos educacionais, do primeiro contato ao fechamento.

Seu papel
Você fará parte do time comercial responsável por transformar o interesse dos leads em vendas e contratos fechados. Seguindo o nosso playbook de vendas, você conduzirá cada oportunidade com método, consultividade e disciplina, do diagnóstico ao fechamento.

O que você vai fazer

Vendas e negociação

• Conduzir o funil de ponta a ponta: qualificação, follow-up, agendamento e condução de calls, fechamento e contrato/pagamento
• Aplicar o playbook comercial dos produtos LAJE com rigor e consistência
• Entender o momento e os desafios de cada lead para conectá-los ao produto mais adequado
• Negociar com base em práticas estratégicas, como Spin Selling
• Ser responsável pelo processo de vendas dos produtos LAJE sob sua atuação

Prospecção e relacionamento

• Contatar leads interessados e prospectar ativamente a base de leads da plataforma
• Manter follow-ups constantes, principalmente via WhatsApp
• Realizar cobranças quando necessário

Gestão e reporte

• Manter o Pipedrive atualizado e organizado diariamente (leads, oportunidades, buffer e propostas)
• Atualizar o controle de vendas na plataforma
• Enviar report diário de resultados para liderança, time de produto e marketing

O que buscamos

Essencial

• Experiência comprovada em vendas consultivas de imersões corporativas, programas e cursos de longa duração
• Disciplina para seguir processos e playbooks comerciais
• Conhecimento em CRM, especialmente Pipedrive
• Domínio do Pacote Office

Desejável

• Experiência com educação e/ou venda de cursos online
• Conhecimento em branding (não obrigatório)

Diferenciais

• Vivência em vendas B2B e B2C
• Experiência em agência, branding ou consultoria
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados