Account Executive (Enterprise)

1) Sobre a oportunidade

Imagine vender uma tecnologia que está reescrevendo as regras de um mercado inteiro.

Na Brick, não estamos apenas vendendo software, estamos liderando a transformação de um setor de bilhões de reais que ainda opera como décadas atrás.

Enquanto seguradoras lutam com planilhas, processos manuais e decisões lentas, nós criamos o sistema operacional que coloca IA no centro de cada decisão de risco. Subscrição, prevenção à fraude, sinistros, tudo acontece na nossa plataforma, de forma automatizada, auditável e cada vez mais inteligente.

Aqui está a oportunidade: você não vai vender "mais uma ferramenta". Você vai sentar na mesa com os executivos das maiores seguradoras do país e mostrar como eles podem liderar, ou ficar para trás.

Se você é movido por desafios complexos, conversas estratégicas e impacto real, este é o seu lugar. Estamos escalando rápido, e precisamos de alguém que queira construir esse futuro conosco.

Pronto para transformar o mercado de seguros?

2) Responsabilidades

• Conduzir ciclos de vendas consultivos em contas enterprise, do discovery ao fechamento.
• Mapear stakeholders, necessidades, critérios de decisão e processo de compra.
• Construir e apresentar narrativas de valor (casos de uso, proposta de valor, ROI e business case).
• Orquestrar o processo de venda com áreas internas (marketing, produto, CS/implementação, jurídico e afins).
• Negociar e conduzir etapas de compras corporativas (validação, governança, contratos).
• Manter disciplina de pipeline management e previsibilidade (cadência, atualizações e forecast).
• Garantir handoff estruturado para onboarding/implantação e sucesso do cliente.

3) O que esperamos (requisitos)

Obrigatório

• Experiência em vendas B2B com ciclos mais complexos (enterprise ou mid-market complex).
• Perfil hunter e histórico de performance consistente (atingimento de metas e construção de pipeline).
• Excelente comunicação e capacidade de influenciar stakeholders diversos (incluindo C-level).
• Organização e disciplina de execução (CRM, cadências, follow-ups, documentação).
• Experiência com SaaS/tecnologia e venda consultiva é inegociável
• Disponibilidade para visitas presenciais e construção de relacionamento com stakeholders em São Paulo e Rio de Janeiro.
• Disponibilidade para viagens mensais à Curitiba.

Desejável

• Familiaridade com ambientes regulados/áreas como jurídico, segurança ou compliance (em contexto comercial).
• Vivência com vendas de solução (não apenas produto transacional).
• Conhecimento sobre o setor de seguros

4) Como é ter sucesso neste papel

• Pipeline saudável e bem qualificado, com previsibilidade.
• Capacidade de conduzir discovery profundo e conectar necessidades a valor tangível.
• Execução consistente do processo, reduzindo fricção em compras corporativas.
• Colaboração forte com áreas internas para acelerar o ciclo e melhorar a conversão.

5) Perfil comportamental

• Mentalidade de dono(a) e alta responsabilidade por resultados.
• Curiosidade, escuta ativa e postura consultiva.
• Resiliência para ciclos longos e negociação com múltiplas partes.
• Pensamento analítico (priorização, sizing de oportunidades, clareza de próximos passos).
• Prefere um ambiente dinâmico, onde autonomia e protagonismo são valorizados.
• Gosta de desafios e não tem medo de pensar grande.
• Acredita que excelência é um padrão, não uma opção.
• Tem paixão em encantar clientes

6) O que oferecemos

• Remuneração competitiva (fixo + variável)
• Ambiente flexível de trabalho
• Ambiente de alto aprendizado, colaboração e autonomia

7) Etapas do processo

• Triagem inicial
• Entrevista com liderança comercial
• Simulação prática (role play) ou estudo de caso
• Entrevista final