Executivo(a) de Contas Pleno

Missão do Cargo

O(a) Executivo(a) de Contas Pleno será responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da prospecção de novos clientes, gestão de contas e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atuará na condução de vendas consultivas, identificando oportunidades de negócio e propondo soluções alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos estratégicos da empresa.

Formação

• Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

• Pós-graduação em andamento ou concluída será considerada um diferencial.

Experiência

• Experiência de 3 a 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultoria ou serviços de TI.

• Vivência em vendas consultivas, prospecção de clientes e gestão de pipeline comercial.

• Experiência no relacionamento com clientes corporativos e identificação de oportunidades de negócio.

• Histórico de atingimento de metas comerciais.

Competências Comportamentais

• Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.

• Comunicação assertiva, negociação e apresentação de soluções.

• Empatia e habilidade para construir relacionamentos duradouros.

• Organização para gerenciar múltiplas oportunidades comerciais.

• Proatividade, autonomia e orientação para resultados.

• Adaptabilidade e flexibilidade diante de diferentes cenários.

• Capacidade de lidar com conflitos e trabalhar sob metas.

• Criatividade para identificar oportunidades e desenvolver soluções comerciais.

Requisitos

• Experiência com processos de vendas, gestão de pipeline e CRM, preferencialmente HubSpot.

• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT.

• Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.

• Conhecimento sobre o mercado de tecnologia, serviços de TI e consultoria.

• Noções de agilidade, desenvolvimento de software e formação de squads.

• Conhecimento sobre a atuação da CSP Tech e sua movimentação no mercado.

• Experiência em venda consultiva de serviços.

• Habilidade para conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações.

• Capacidade de identificar necessidades dos clientes e construir propostas comerciais.

• Comunicação verbal e escrita clara e assertiva.

Diferenciais

• Inglês intermediário ou avançado.

• Conhecimento de metodologias e processos ágeis.

• Experiência comercial em consultorias de tecnologia ou empresas de desenvolvimento de software.

• Familiaridade com venda de squads, alocação de profissionais e projetos de TI.