Account Executive

Sobre a Caveo

A Caveo nasceu para simplificar a vida financeira dos médicos: contabilidade, impostos, abertura de empresa e tudo o que costuma tirar o sono de quem deveria estar cuidando de gente. Começamos pela medicina e hoje atendemos outros profissionais também. Seguimos crescendo rápido, e o time comercial é peça central nisso.

O desafio

Você vai cuidar do momento em que o médico nasce: a formatura.

Os formandos de medicina estão prestes a dar plantão, receber o primeiro pagamento como PJ e lidar com CNPJ, impostos e notas fiscais, muitas vezes sem ninguém para explicar como tudo isso funciona. É aí que a Caveo entra, e é aí que você entra.

Como Account Executive do Canal Faculdades, você é dono do ciclo completo de vendas para esse público: abre portas em faculdades, comissões de formatura e atléticas, constrói relacionamento com as turmas e transforma esse primeiro contato num cliente que fica com a gente por toda a carreira.

Esta vaga não se resume a bater meta. Queremos alguém que entenda de verdade a cabeça de quem está se formando, saiba falar a língua dessa galera e ajude a desenhar como esse canal escala.

O que você vai fazer

• Prospectar e qualificar leads em faculdades de medicina, comissões de formatura, atléticas e ligas acadêmicas
• Conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, do primeiro contato ao fechamento, com autonomia e método
• Fazer pitches consultivos: muitos formandos nunca pensaram em CNPJ, e o seu papel é educar antes de vender
• Representar a Caveo em eventos, palestras e ações presenciais com as turmas
• Construir relação de longo prazo com instituições e lideranças estudantis, para que a Caveo vire referência no tema
• Trabalhar junto com marketing, produto e CS para criar estratégias de captação e melhorar o funil
• Manter o CRM em dia, com pipeline visível e dados confiáveis
• Trazer para o time o que você aprende em campo: objeções, tendências, oportunidades

O que a gente procura

• Experiência com vendas B2C ou B2B2C, de preferência com produto recorrente ou de ticket médio
• Vivência no ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento
• Facilidade para se conectar com pessoas e falar em público, seja numa sala de aula ou num grupo de WhatsApp de turma
• Organização para tocar várias negociações ao mesmo tempo sem perder o detalhe
• Cabeça analítica: acompanhar métricas, entender o que funciona e propor ajustes
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Conforto com um ambiente em que os processos ainda estão sendo construídos, e vontade de construí-los
• Gostar de trabalhar em time, compartilhar aprendizados e crescer junto

Vai brilhar os olhos se você tiver

• Experiência com público universitário, formaturas, atléticas ou parcerias com instituições de ensino
• Vendas para profissionais de saúde, ou em empresas de contabilidade, finanças ou legaltech
• Metodologias de vendas estruturadas (SPIN, MEDDIC, Challenger…)
• Ferramentas de automação de prospecção (Apollo, Outreach, Lemlist…) e IA aplicada a vendas
• Passagem por startup em crescimento acelerado

Por que vale a pena

• Você vai construir um canal estratégico, e não só operar um que já existe
• O seu trabalho tem impacto direto no crescimento da Caveo e na vida de quem está começando a carreira

Benefícios

• Vale-refeição flexível
• Saldo Mobilidade flexível
• Assistência médica
• Wellhub e Totalpass
• Plataforma de desenvolvimento pessoal e profissional
• Descontos em parceiros
• Starbem (plataforma de saúde)
• Clube iFood
• Day off de aniversário

Informações

• Contratação: PJ
• Modelo: Híbrido — 4x presencial / 1x home office
• Local: Vila Olímpia, São Paulo/SP