Account Executive

Descrição da Vaga

Buscamos um(a) profissional para assumir o desenvolvimento comercial de uma unidade de negócios B2B voltada ao mercado de saúde e bem-estar, combinando soluções de mídia digital, dados e inteligência de mercado.

A posição integra um negócio em fase de construção e crescimento acelerado, com dinâmica de startup dentro de uma organização já estabelecida. Buscamos alguém com forte senso de dono, energia de execução e disposição para atuar de forma hands-on, participando ativamente da construção e evolução do negócio.

É uma posição para quem gosta de abrir mercado, construir soluções, desenvolver relacionamentos estratégicos e assumir responsabilidade pelo resultado de ponta a ponta.

Responsabilidades do Cargo

• Prospecção e Expansão: abrir novas contas B2B nos segmentos de saúde, nutrição, indústria de suplementos, bem-estar e mercados correlatos, além de identificar oportunidades de expansão na carteira existente.

• Venda Consultiva: entender profundamente os desafios dos clientes e conectar suas necessidades às nossas soluções de mídia paga, produtos de dados e inteligência de mercado.
  
  
• Construção de Soluções e Propostas: desenvolver propostas comerciais customizadas, empacotando nossos dados e inventário de mídia em soluções aderentes aos objetivos de cada cliente, estruturando escopo e investimento.
  
  
• Atuação End-to-End: assumir responsabilidade pelas oportunidades da prospecção ao pós-venda, envolvendo-se na negociação, fechamento, acompanhamento da entrega e desenvolvimento de novas oportunidades.
  
  
• Interface com Produto, Dados e Operações: trabalhar de forma próxima às diferentes áreas para produtizar nossos dados, construir novas ofertas, definir escopos e garantir consistência entre a necessidade do cliente, a proposta comercial e a entrega real.
  
  
• Gestão de Pipeline: manter uma gestão estruturada do CRM, com disciplina sobre pipeline, histórico das oportunidades, forecast e previsibilidade de receita.
  
  
• Desenvolvimento do Negócio: contribuir ativamente para a evolução do portfólio, identificando novas demandas do mercado para transformar inteligência de dados em novos produtos rentáveis.

Requisitos

Formação

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

• CRM avançado

• Excel avançado

• Ferramentas de análise de performance e dados

Experiência

• Experiência em Vendas B2B: sólida experiência em vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de saúde e bem-estar, nutrição, suplementação, Farma ou mercados correlatos.
  
  
• Mídia, Dados e Inteligência de Mercado: experiência comercial e conhecimento relevante em soluções de mídia digital, dados, analytics ou insights de mercado.
  
  
• Gestão de CRM e Pipeline: domínio de ferramentas e processos de CRM para gestão estruturada de oportunidades, forecast e previsibilidade de vendas.

Soft Skills

• Comunicação e Negociação Executiva: capacidade de conduzir reuniões, construir relacionamentos, defender propostas e negociar com diferentes níveis de decisão.
  
  
• Visão de Negócios: capacidade de compreender as dores do cliente e transformá-las em soluções e propostas comerciais.
  
  
• Mentalidade Data-Driven: familiaridade com indicadores de negócio, funil comercial, performance e utilização de dados para tomada de decisão.