Account Manager Sênior

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer). Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech. Atuará em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.

No seu dia a dia você irá:

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;

• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão;

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;

• Elaborar estratégias de crescimento para as contas;

• Conduzir negociações consultivas;

• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais;

• Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes;

• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros;

• Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.

O que esperamos de você:

• Experiência em vendas consultivas B2B;

• Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer);

• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI;

• Experiência na gestão de contas estratégicas;

• Facilidade para construir relacionamento com clientes;

• Boa comunicação, negociação e organização;

• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.

Será um diferencial se você possuir experiência com:

• Cloud (AWS, Azure, Google Cloud ou Oracle Cloud);

• Infraestrutura de TI;

• Segurança da Informação;

• Dados e Analytics;

• Inteligência Artificial;

• Modern Workplace;

• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).

Formação:

• Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.

Certificações desejáveis:

• AWS Cloud Practitioner;

• Azure Fundamentals;

• Google Cloud Digital Leader;

• Oracle Cloud Foundations;

• ITIL Foundation;

• SPIN Selling;

• Challenger Sale.

O que você encontra na V8.Tech

• Ambiente de baixa hierarquia, alta autonomia e cultura de resultado;

• Time diverso, colaborativo e comprometido com o crescimento mútuo;

• Espaço para contribuir com ideias e influenciar a evolução da área Comercial;

• Incentivo ao desenvolvimento profissional e certificações;

• Modelo híbrido de trabalho com base em São Paulo.

Informações Adicionais

📍 Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo, Morumbi.

📄 Modelo de contratação: PJ

💰 Remuneração: A combinar + comissionamento

🏖️ 15 dias de férias;

💪 TotalPass;

🐶 Plano pet Guapeco;

🎂 Voucher no dia do aniversário.