EXECUTIVO COMERCIAL PME SR

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial junto a clientes.Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de seguros, oferecendo soluções estruturadas e inovadoras de alto valor agregado, especialmente em

benefícios de Saúde e Odontológico. Atuará a partir do recebimento de leads pré‑qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.

Responsabilidades e atribuições Os desafios que você vai ter:Receber leads pré‑qualificados e conduzir o processo comercial do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada;Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes;Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário;Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos;Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas;Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda;Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais;Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria;Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas das empresas atendidas;Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados;Conduzir negociações com clientes e fornecedores, buscando as melhores condições de custo x benefício;Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados;Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos;Atuar ativamente em cross selling e no relacionamento com o mercado segurador;Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados;Direcionar os clientes aos canais de pós‑vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.

Requisitos e qualificaçõesSeria importante você apresentar:Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde;Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (

desejável);Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint;Conhecimento em legislação de planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP;Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e atuação consultiva.Informações adicionais

BenefíciosAssistência Médica;Assistência Odontológica;Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;Vale-Transporte;Seguro de Vida;Participação nos Lucros e Resultados; Além Desses

Benefícios, OferecemosÓtimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico;Day-off no dia do seu aniversário;Cartão farmácia;Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);Parceria com Sesc;Desconto em nossos produtos (seguros);Desconto em ingressos de cinema;Total Pass (Convênio Academia);Horário de trabalho: 09HS AS 18HLocal de trabalho: Faria Lima