Consultor(a) de Vendas Sênior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica , para trabalhar de forma híbrida na cidade de São Paulo. Ao assumir o cargo de Consultor de Vendas Sênior na Afya, seu objetivo principal será conduzir todo o ciclo de vendas ativo, desde a prospecção estratégica até o fechamento. Atua de forma consultiva, realizando abordagens qualificadas, identificando necessidades e propondo soluções de alto valor. Além de entregar resultados, participa ativamente na construção de processos, apoia vendedores juniores e contribui para decisões estratégicas da área comercial. Você atuará na área de Vendas dentro da diretoria Comercial e fará parte de uma equipe multidisciplinar.♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Responsabilidades e atribuições💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:Realizar prospecção ativa de clientes de maneira estratégica e segmentada.Conduzir reuniões consultivas, entendendo dores, necessidades e oportunidades de cada cliente.Qualificar leads com profundidade.Gerenciar funil de vendas com autonomia, garantindo previsibilidade e alta taxa de conversão.Preparar e apresentar propostas comerciais alinhadas à jornada e maturidade do cliente.Negociar contratos e conduzir o processo até o fechamento, garantindo a melhor experiência ao cliente.Atuar como referência técnica para o time, mentorar vendedores juniores e apoiar treinamentos internos.Contribuir com insights estratégicos para melhoria de processos, segmentação, ICP e discurso comercial.Utilizar CRM de forma avançada, acompanhando indicadores, métricas e projeções de vendas.Colaborar com áreas como Marketing, CX/CS e Produto para garantir alinhamento e geração de oportunidades.

Requisitos e qualificações🔎

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os

requisitos):Experiência sólida em vendas outbound, preferencialmente em mercado B2P.Domínio de técnicas de vendas consultivas e de negociação avançada.Uso avançado de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).Excelente comunicação verbal, escrita e capacidade de argumentação.Organização, disciplina e gestão de pipeline/aprendizado contínuo.Informações adicionaisInformações adicionais❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos

benefícios e parcerias para o nosso time.Confira os principais abaixo: 🌞 Para o dia a dia: Vale-alimentação / refeição; Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 💰 UP na remuneração: PLR; Multi

benefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. 👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar: Gympass / Wellhub; Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista); Plano de Saúde e Odontológico; Seguro de Vida; Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 📖 Desenvolvimento e Aprendizado: Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); Academia de idiomas (AIA); Programa de desenvolvimento para líderes; Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. ✍️ Diferencial para Professor Médico: Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook