Analista Growth Sênior (foco em Field Marketing)

Estamos em busca de um(a) Analista de Growth Sênior com foco em Field Marketing para atuar no time de Marketing. A missão dessa pessoa será em gerar demanda qualificada e pipeline para a Yampi a partir de Field Marketing, conectando eventos, ações para contas estratégicas ao funil de vendas. É a pessoa que vai estruturar a frente de Field Marketing como motor de pipeline, atuando lado a lado com Vendas e Parcerias para transformar cada ação em oportunidades reais.

Responsabilidades:

As responsabilidades estão organizadas em dois pontos macro: Field Marketing e Geração de conversas com Vendas e Parcerias.

1. Field Marketing

• Mapear e priorizar oportunidades de patrocínios, webinars, cafés, eventos e pesquisas voltadas à captação de leads qualificados;

• Estruturar campanhas e ações de aquisição com viés de Field Marketing: eventos proprietários (webinars, cafés, meetups), patrocínios, rodadas de negócio regionais e co-marketing com parceiros;

• Planejar ações para contas estratégicas (ABM) junto com Vendas, incluindo kits, experiências e ativações personalizadas;

• Coordenar fornecedores de produção e execução, que são terceirizados, garantindo qualidade, prazo e orçamento;

• Medir o retorno de cada ação em oportunidades e pipeline, priorizando o que gera mais resultado.

2. Geração de conversas (Vendas e Parcerias)

• Atuar em parceria com Vendas para garantir que os leads captados sejam nutridos e convertidos em oportunidades reais;

• Estruturar estratégias de conexão direta com prospects: follow-ups de eventos, ações one-to-one e cadências em CRM;

• Apoiar o time de Parcerias em iniciativas que ampliem o funil, como co-marketing e ações conjuntas;

• Alimentar o pipeline com informações e insights que ajudem a acelerar negociações.

Requisitos Técnicos

• Experiência sólida em Field Marketing: eventos, patrocínios, parcerias e ações para contas estratégicas, com foco em pipeline;
• Vivência em geração de demanda ou marketing B2B, com responsabilidade sobre metas de leads e oportunidades;
• Experiência no ecossistema de e-commerce;
• Experiência na gestão de fornecedores e orçamento de eventos e ações;
• Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM, como HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares;
• Experiência com dados e métricas como pipeline, CAC, CPL, ROI, MQL e SQL;
• Conhecimento de rastreamento e análise: UTMs, GA4 e leitura de dashboards (Looker Studio ou equivalentes).

Diferenciais

• Experiência com ABM e plataformas de ABM;
• Conhecimento de mídia paga (Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads), principalmente para promoção de eventos e webinars;
• Experiência na criação de landing pages e fluxos de inscrição;
• Repertório em estratégia de inbound marketing;
• Uso de IA generativa para ganhar velocidade em análises, copies e criação de ativos;
• Inglês para leitura.