Analista Growth Sênior (foco em Geração de Demanda)

Estamos em busca de um(a) Analista de Growth Sênior com foco em Geração de Demanda (Field Marketing, mídia paga e geração de demanda multicanal), para atuar no time de Marketing. A missão dessa pessoa será em gerar demanda qualificada e pipeline para a Yampi a partir de Field Marketing e mídia paga, conectando eventos, parcerias, ações para contas estratégicas e campanhas pagas ao funil de vendas. É a pessoa que estrutura a frente de Field Marketing como motor de pipeline e que internaliza a operação de mídia paga com autonomia. Atua em parceria com a pessoa responsável por Inbound, levando repertório de geração de demanda e campanhas pagas para acelerar o resultado do funil.

Responsabilidades:

As responsabilidades estão resumidas em cinco pontos macro: Field Marketing, Mídia paga, Criação e captura de demanda, Geração de conversas e Parceria com Inbound.

1. Field Marketing

• Mapear e priorizar oportunidades de patrocínios, webinars, cafés, eventos e pesquisas voltadas à captação de leads qualificados;

• Estruturar campanhas e ações de aquisição com viés de Field Marketing: eventos proprietários (webinars, cafés, meetups), patrocínios, rodadas de negócio regionais e co-marketing com parceiros;

• Planejar ações para contas estratégicas (ABM) junto com Vendas, incluindo kits, experiências e ativações personalizadas;

• Coordenar fornecedores de produção e execução, que são terceirizados, garantindo qualidade, prazo e orçamento;

• Medir o retorno de cada ação em oportunidades e pipeline, priorizando o que gera mais resultado.

2. Mídia paga

• Gerenciar e operar as campanhas de mídia paga com foco em geração de demanda: planejamento, setup, segmentação, lances, verba e otimização;

• Atuar principalmente em Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads, incluindo campanhas de Inbound, promoção de eventos e webinars e ações para contas estratégicas;

• Garantir que as plataformas recebam os sinais certos de conversão (CAPI, enhanced conversions e conversões offline vindas do CRM), otimizando para leads qualificados;

• Fazer o briefing de criativos para Conteúdo e Design e conduzir testes de anúncios, públicos e mensagens;

• Acompanhar o investimento frente ao budget e reportar a eficiência da mídia (CPL, custo por SQL e contribuição para pipeline).

3. Criação e captura de demanda

• Apoiar a estratégia de Geração de demanda em campanhas de geração de leads em múltiplos canais (mídia paga, tráfego orgânico, influenciadores, parcerias e boca a boca), junto a pessoa par do time (Analista de Geração de Demanda) e os stakeholders de cada área;

• Trabalhar com o time de Conteúdo para transformar materiais em alavancas de geração de demanda, como estudos de caso e whitepapers com CTA para conversão;

• Apoiar iniciativas de distribuição de conteúdo e engajamento de comunidade (eventos online, fóruns e grupos) para atrair e nutrir potenciais clientes;

• Criar, testar e otimizar fluxos de aquisição das suas campanhas (landing pages, CTAs, formulários e materiais ricos);

• Rodar experimentos estruturados (testar, aprender, escalar), documentando hipóteses e aprendizados no Notion.

4. Geração de conversas (Vendas e Parcerias)

• Atuar em parceria com Vendas para garantir que os leads captados sejam nutridos e convertidos em oportunidades reais;

• Estruturar estratégias de conexão direta com prospects: follow-ups de eventos, ações one-to-one e cadências em CRM;

• Apoiar o time de Parcerias em iniciativas que ampliem o funil, como co-marketing e ações conjuntas;

• Alimentar o pipeline com informações e insights que ajudem a acelerar negociações.

5. Parceria com Inbound

• Atuar em parceria com a pessoa responsável por Inbound, com meta compartilhada de SQLs gerados pelo Inbound;

• Compartilhar repertório de geração de demanda e performance: participar do planejamento, revisar campanhas e propor testes;

• Operar as campanhas pagas do Inbound, a partir das ofertas e LPs definidas pela pessoa responsável pela frente;

• Participar da revisão semanal do Inbound e contribuir com entregas que padronizem o trabalho, como playbook de ofertas e estrutura de campanhas;

• Garantir que os leads gerados por Field Marketing entrem no funil inbound e sejam trabalhados com os mesmos critérios.

Requisitos Técnicos

• Experiência em ecossistema de e-commerce;

• Domínio de Google Ads e Meta Ads; conhecimento de LinkedIn Ads;

• Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM, como HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares;

• Experiência com dados e métricas como pipeline, CAC, CPL, ROI, MQL e SQL;

• Conhecimento de rastreamento e análise: GA4, Google Tag Manager, UTMs e leitura de dashboards (Looker Studio ou equivalentes);

• Experiência na criação e otimização de landing pages, CTAs e fluxos de aquisição.

Diferenciais

• Experiência com ABM e plataformas de ABM;

• Repertório em estratégia de inbound marketing;

• Uso de IA generativa para ganhar velocidade em análises, copies e criação de ativos;

• Inglês para leitura.