Analista Sênior de Business Development

Sobre o FAS

O FAS Advogados é um escritório brasileiro full service, que atua em cooperação com o CMS – um dos maiores escritórios de advocacia do mundo.

Acreditamos que grandes resultados nascem de relações de confiança, respeito e colaboração. Valorizamos um ambiente aberto, inclusivo e diverso, onde as pessoas têm espaço para crescer e contribuir de forma autêntica. Se você quer fazer parte de um time que combina excelência técnica, abordagem moderna, conhecimento local e visão global, o FAS é o lugar certo para você!

Cooperação com o CMS, escritório presente em mais de 50 países

Em 2023, estabelecemos uma cooperação com o CMS, presente em mais de 50 países, com mais de 7.200 advogados em 90 cidades. Essa colaboração fortalece nossa capacidade de entregar soluções jurídicas de alto nível, com perspectiva global e sensibilidade local.

No FAS Advogados, acreditamos que diferentes trajetórias, experiências e perspectivas fortalecem nossas equipes e contribuem para um ambiente mais inovador, colaborativo e humano.

Valorizamos a diversidade e trabalhamos continuamente para construir uma cultura inclusiva, pautada no respeito, na equidade e no reconhecimento de cada pessoa.

Nossas oportunidades são abertas a todas as pessoas. Encorajamos a candidatura de profissionais com diferentes identidades, origens, vivências, gerações, raças e etnias, gêneros, orientações afetivo-sexuais, pessoas com deficiência e demais grupos que ampliam a pluralidade em nosso escritório.

Venha fazer parte do FAS Advogados. Será um prazer conhecer você e a sua trajetória!

O escritório busca um(a) Analista Sênior de Business Development para integrar sua equipe de Marketing & Business Development, apoiando diretamente o desenvolvimento de negócios, o relacionamento com clientes e a execução da estratégia comercial do escritório.

A posição terá atuação próxima aos sócios e às diferentes áreas de prática, contribuindo para a identificação de oportunidades de crescimento, desenvolvimento de clientes estratégicos, preparação de propostas e apresentações comerciais, inteligência de mercado e iniciativas de cross-selling, atuando de forma integrada com as equipes de Marketing e Comunicação para garantir alinhamento entre posicionamento institucional, geração de oportunidades e desenvolvimento de relacionamento com clientes.

Formação

· Ensino superior completo em Administração, Marketing, Relações Internacionais, Economia, Comunicação, Direito ou áreas correlatas;

· Pós-graduação, MBA ou cursos relacionados a estratégia, negócios, marketing B2B, gestão comercial ou áreas correlatas serão considerados diferenciais;

· Inglês avançado ou fluente, com capacidade para produção e revisão de materiais, participação em reuniões e interação com equipes internacionais.

Principais Responsabilidades

· Apoiar os sócios e as áreas de prática no planejamento e execução de iniciativas de Business Development;

· Desenvolver e acompanhar planos de relacionamento e desenvolvimento de clientes estratégicos e prospects;

· Identificar oportunidades de cross-selling, expansão de relacionamento e geração de novos negócios entre áreas de prática, setores e jurisdições;

· Elaborar propostas comerciais, pitches, apresentações institucionais e materiais customizados para clientes e prospects, garantindo consistência, qualidade e abordagem estratégica;

· Realizar pesquisas sobre empresas, setores, mercados e executivos para preparação de reuniões, apresentações e iniciativas de prospecção;

· Produzir briefings estratégicos para reuniões com clientes, consolidando histórico de relacionamento, oportunidades, informações de mercado e temas relevantes;

· Apoiar a estruturação e o acompanhamento de key client programs, incluindo planos de conta, relacionamento, oportunidades e iniciativas de aproximação;

· Trabalhar em conjunto com os sócios na identificação de oportunidades geradas por mudanças regulatórias, movimentos de mercado, transações e tendências setoriais;

· Coordenar demandas de propostas e oportunidades envolvendo diferentes áreas de prática e equipes;

· Manter e analisar informações relacionadas ao pipeline de oportunidades, CRM e atividades de relacionamento com clientes;

· Desenvolver análises e relatórios de Business Development, acompanhando oportunidades, conversões, relacionamento com clientes e demais indicadores relevantes;

· Apoiar o planejamento estratégico de eventos, conferências, reuniões e iniciativas de relacionamento com clientes, considerando objetivos de negócio e públicos prioritários;

· Contribuir para projetos de inteligência competitiva e de mercado, identificando movimentos relevantes de clientes, setores e concorrência;

· Apoiar projetos relacionados a diretórios e rankings jurídicos, incluindo coleta de informações, organização de matters e interface com áreas internas, quando necessário.

Competências Técnicas

· Conhecimento de processos e estratégias de Business Development B2B, preferencialmente no mercado jurídico ou em serviços profissionais;

· Experiência na elaboração de propostas comerciais, pitches, apresentações executivas e materiais de desenvolvimento de negócios;

· Capacidade de realizar pesquisas de mercado, análise de empresas, setores e oportunidades comerciais;

· Experiência com gestão e desenvolvimento de clientes estratégicos;

· Conhecimento de conceitos e ferramentas de CRM, account planning e cross-selling;

· Excelente capacidade de redação e comunicação executiva em português;

· Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente PowerPoint e Excel;

· Capacidade de estruturar informações complexas e transformá-las em apresentações, análises e recomendações objetivas;

· Inteligência de mercado e bases de dados será considerada um diferencial;

· Conhecimento do mercado jurídico, de escritórios de advocacia ou de outros ambientes de serviços profissionais será considerado um diferencial relevante.

Competências Comportamentais

· Visão de negócios;

· Perfil analítico;

· Proatividade;

· Comunicação executiva;

· Organização e gestão de prioridades;

· Senso de urgência e responsabilidade;

· Excelente Relacionamento interpessoal;

· Pensamento estratégico;

· Adaptabilidade;

· Discrição e confidencialidade.

Benefícios

· Assistência médica;

· Assistência odontológica;

· Vale Refeição/Alimentação;

· Wellhub;

· Possibilidade de inscrição no Programa de Inglês in Compay;

· Happy Day;

· Participação nos lucros e resultados – PLR.