Sales Enablement Pleno

Se você tem paixão por inovação e deseja atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a dados, essa pode ser a oportunidade ideal para você.Nosso time de Revenue Operations (RevOps) é essencial para impulsionar a eficiência operacional e o crescimento sustentável das áreas de Pré-vendas, Vendas, Customer Success e outros times de receita. Para isso, nos organizamos em squads especializados: Tools, Insights, Operations e Enablement.Estamos em busca de alguém para integrar a squad de Enablement, responsável por impulsionar a eficiência do time comercial por meio de capacitação estratégica, otimização de processos e inteligência de vendas. Esse papel vai além de treinamentos, focando em identificar gaps de performance, estruturar frameworks de melhoria contínua e alinhar estratégias de crescimento com as áreas de receita.Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville/SC? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

Responsabilidades e atribuiçõesDiagnosticar gaps de conhecimento, processos e ferramentas que impactam a produtividade das equipes de receita;Desenvolver estratégias de capacitação contínua, garantindo que o time comercial tenha o conhecimento e os recursos certos para performar;Criar e otimizar playbooks de vendas e atendimento, padronizando boas práticas e argumentação comercial;Estruturar e aprimorar ramp-ups para reduzir o tempo de produtividade de novos colaboradores;Implementar frameworks de gestão da mudança, assegurando a adoção de novos processos, metodologias e ferramentas;Trabalhar junto ao squad de Tools para garantir o uso eficiente das plataformas e sistemas comerciais;Medir o impacto das iniciativas de Enablement, analisando KPIs de produtividade e conversão;Criar e manter um repositório de conhecimento, garantindo que as equipes tenham acesso rápido a materiais estratégicos;Colaborar com o squad de Insights para transformar dados de performance em ações concretas de melhoria;Desenvolver ritos e cadências de alinhamento entre Enablement, Vendas, CS e demais áreas de receita.

Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia com Revenue Enablement, Sales Enablement ou em áreas correlatas, como treinamento comercial, operações de vendas ou Customer Success;Conhecimento em métodos de capacitação, estruturação de playbooks e desenvolvimento de materiais de treinamento para times comerciais;Experiência na criação e implementação de programas de ramp-up e desenvolvimento contínuo para equipes de receita;Habilidade em análise de dados e indicadores de performance para medir o impacto das iniciativas de Enablement;Capacidade de estruturar e otimizar processos de aprendizagem e adoção de novas metodologias e ferramentas;Experiência em facilitação de treinamentos, workshops e ritos de alinhamento entre áreas comerciais;Conhecimento em Hubspot e tecnologias de suporte a vendas e atendimento;Experiência na implementação de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou MEDDIC.

DiferenciaisExperiência com gamificação e aprendizado experiencial para aumentar engajamento;Conhecimento em análise de performance e benchmarking para otimização de processos;Experiência em fintechs;Experiência com ferramentas como Metabase, Databricks e Looker Studio;Certificações em Sales Enablement ou Revenue Operations.Informações adicionaisInformações adicionais: Carga horária flexível de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);Contratação CLT.