Coordenador(a) de Vendas

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Como Coordenador(a) de Vendas, sua missão é liderar e desenvolver times comerciais de alta performance, assegurando a excelência operacional, a previsibilidade dos resultados e a escalabilidade das nossas operações B2B. Você atuará como o(a) estrategista responsável pela gestão de indicadores e processos, garantindo que os times de operações de SMB e MidMarket tenham o suporte necessário para conduzir negociações complexas, enquanto promove uma cultura de protagonismo, colaboração e inovação, contribuindo diretamente para o crescimento acelerado do Asaas no mercado financeiro.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

• Liderar e desenvolver líderes comerciais responsáveis pelas operações de SMB e MidMarket, promovendo alta performance, disciplina operacional e evolução contínua dos times.
• Atuar diretamente na gestão de resultados, acompanhando indicadores, forecast, pipeline, conversões e principais oportunidades comerciais.
• Garantir suporte estratégico aos líderes e vendedores na condução de negociações complexas, destravando processos internos relacionados a crédito, risco e demais fluxos operacionais.
• Estruturar, implementar e otimizar processos comerciais, assegurando escalabilidade, eficiência e previsibilidade da operação.
• Desenvolver planos de ação orientados por dados para resolução de gargalos comerciais e melhoria contínua da performance.
• Trabalhar em forte parceria com a liderança de Pré-vendas, promovendo alinhamento entre geração de demanda, qualificação e conversão de oportunidades.
• Atuar como referência técnica e comportamental para líderes e vendedores, aplicando treinamentos, acompanhamentos e rituais de desenvolvimento.
• Participar de reuniões estratégicas com clientes, eventos e visitas comerciais sempre que necessário.
• Ser responsável pelo planejamento de metas, capacity e gestão operacional das equipes sob sua liderança.
• Contribuir ativamente para a construção de uma cultura de alta performance, colaboração, autonomia e protagonismo.

• Experiência consolidada em liderança comercial, com gestão de líderes e times de vendas.
• Vivência em empresas de tecnologia (fintechs, meios de pagamento ou serviços financeiros é um diferencial).
• Forte capacidade analítica e experiência em gestão orientada por métricas, indicadores e forecast.
• Experiência em estruturação e melhoria de processos comerciais.
• Capacidade de desenvolver pessoas, construir planos de evolução e conduzir feedbacks de forma consistente.
• Perfil estratégico, resiliente e com forte senso de dono.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado e operações comerciais complexas.
• Ensino superior completo.
• Disponibilidade para viagens pontuais.

Diferenciais

• Experiência prévia com operações PLG (Product-Led Growth).
• Vivência em empresas SaaS B2B de alta escala.
• Conhecimento sobre processos de crédito, risco e operações financeiras.
• Histórico de construção e escalabilidade de operações comerciais.
• Vivência com gestão de operações comerciais multi-segmento (SMB e MidMarket).
• Experiência com o CRM HubSpot.
• Inglês avançado e/ou espanhol avançado.

Informações adicionais

• Atuação diretamente conectada ao Head de Vendas e Pré-vendas.
• Gestão inicial de uma operação composta por:

1. 2 líderes de SMB, com times de 6 vendedores cada.
2. 1 líder de MidMarket, com time de 10 vendedores.

• Ambiente com alto nível de autonomia, protagonismo e colaboração entre áreas.
• Oportunidade de participar da construção e evolução de uma operação comercial em forte expansão dentro do mercado financeiro e de tecnologia.

Modelo de Trabalho

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira)
• Contratação CLT
• Salário base + comissionamento