Consultor de Growth

Tudo o que fazemos só é possível com as pessoas no centro, por isso, somos comprometidos com a inclusão e valorizamos as diferentes formas de contribuir com a criação de um amanhã mais positivo. Queremos uma Auren ainda mais diversa! Encorajamos que pessoas com deficiência se candidatem, como também mulheres, pessoas LGBT+, pessoas negras e indígenas, de diferentes idades e regiões!Estamos em busca de um profissional com expertise em ações de Go To Market para execução de estratégias de growth e expansão de mercado, utilizando a plataforma Salesforce. Queremos uma pessoa que venha para potencializar a geração de leads, otimizar os processos comerciais e fornecer insights táticos e estratégicos que impulsionem os resultados da área comercial.

Responsabilidades e atribuiçõesSales Enablement e Gestão de Leads:• Desenvolver e implementar materiais, ferramentas e processos que apoiem a equipe comercial na conversão de leads, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando a eficiência operacional.• Organizar e qualificar a base de leads no Salesforce, fornecendo insights acionáveis e relatórios detalhados para priorização de oportunidades.• Elaborar e executar campanhas de nutrição e automação de marketing que gerem leads qualificados e promovam a integração perfeita entre marketing e vendas.CRM e Insights Estratégicos:• Identificar e propor oportunidades de cross-sell e up-sell, com base na análise de dados do Salesforce, fornecendo à equipe de vendas informações detalhadas sobre o perfil e o comportamento dos clientes.• Automatizar processos comerciais e fluxos de trabalho no CRM, otimizando o pipeline e garantindo maior agilidade e precisão nas

atividades de vendas.• Criar dashboards e relatórios de performance para monitorar KPIs e apoiar a tomada de decisão comercial com base em dados confiáveis e atualizados.Estratégias de Growth e Go-to-Market:• Participar da elaboração de estratégias de entrada em novos mercados e segmentos, fornecendo suporte técnico e dados que embasem o planejamento comercial.• Mapear a jornada do cliente e apoiar a definição de personas e segmentações, garantindo que as equipes de vendas e marketing tenham clareza sobre os públicos-alvo e as propostas de valor.• Monitorar e analisar métricas de performance do funil de vendas, propondo ajustes para maximizar conversões e resultados financeiros.Colaboração e Alinhamento Interno:• Trabalhar em parceria com as equipes comercial, de customer success para alinhar estratégias e assegurar que as iniciativas de sales enablement estejam conectadas aos objetivos organizacionais.• Fornecer treinamentos e suporte contínuo às equipes de vendas, garantindo o uso eficiente das ferramentas, especialmente do Salesforce.Inovação e Eficiência:• Contribuir para a automação e melhoria contínua dos processos comerciais e digitais, com foco em aumentar a produtividade e reduzir custos.• Pesquisar e propor novas soluções e metodologias que aprimorem a integração entre áreas e promovam resultados mais robustos no go-to-market.

Requisitos e qualificaçõesBacharelado ou Pós Graduação em Engenharia de Produção, Administração, Ciências da Computação. Pós-graduação e cursos de CRM, CX e Digital desejáveis. Vivência com projetos de CRM, comerciais, de trans

formação digital, experiência do cliente, agile e gestão de mudança.Inglês Avançado;Conhecimento avançado de SalesForce (SalesCloud e Marketing Cloud) perfil usuário e de arquitetura de negócio; Conhecimento básico de arquitetura de sistemas;Conhecimento na construção/análise de dashs e relatórios de Salesforce, PowerBI e excel.Informações adicionaisNa Auren Energia, acreditamos que o futuro passa por ideias inovadoras, atitudes sustentáveis e um mundo mais positivo; e o que faz a diferença para criar a nossa sinergia é com quem vamos! Vem com a gente, vem ser Auren Energia!!