Sales Enablement – Onboarding & Capacitação Comercial

UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES 🚀Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos,

habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!#VemSerBenner

Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais

ResponsabilidadesConduzir o onboarding comercial estruturado de novos Executivos de Contas (Novos Negócios, Base e Canais)Acompanhar os novos EAs durante os primeiros 30 dias, garantindo:Entendimento profundo do portfólioClareza da jornada comercialSegurança na abordagem ao clienteMinistrar treinamentos comerciais, incluindo:Posicionamento de valorArgumentação por verticalGestão de pipeline e forecastPlanejar e conduzir roleplays comerciais, simulando:Reuniões de diagnósticoApresentações de soluçãoTratativas de objeçõesFechamentoAplicar e gerir o processo de certificação comercial, garantindo que apenas executivos certificados avancem para atuação em campoAtuar em parceria com:Liderança ComercialSales OpsEducação CorporativaGarantir padronização do discurso comercial, respeitando as particularidades de cada vertical e canalApoiar a evolução contínua do material de onboarding e treinamento comercial

Requisitos e qualificaçõesExperiência em Capacitação / Enablement (

desejável)Experiência anterior com:Onboarding comercialTreinamento de times de vendasAcompanhamento de novos vendedoresCondução de:RoleplaysSimulações de reuniõesAvaliações práticasCriação ou aplicação de processos de certificação comercialInformações adicionais• Vale refeição/alimentação 🥗• Plano de saúde 🩺• Plano odontológico 🦷• Day off de aniversário 🎉• Vale-transporte 🚍• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼• TotalPass 💪🏼