Account Manager Sênior

SOBRE NÓS: Binário Cloud Provedora de soluções em nuvem (pública e privada) com marca própria, sendo a primeira nuvem pública homologada pela OpenStack na América Latina. 🌍Somos referência nacional na construção de nuvem e soluções sob medida para atender as necessidades das empresas brasileiras.🤖 Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo. Buscamos talentos que queiram embarcar com a gente nessa jornada de crescimento para fazer parte de um ambiente que respira inovação. 🚀E aí? Embarca com a gente nessa? #Vemserclouder ☁️🎯 O DESAFIO:Gerir estrategicamente uma carteira de grandes contas Enterprise e operadoras, atuando como principal interlocutor do cliente, conduzindo negociações consultivas e identificando oportunidades de expansão, garantindo retenção, crescimento contínuo do faturamento e fortalecimento de parcerias de longo prazo.💡 SUAS

RESPONSABILIDADES SERÃO: Atuar como o principal ponto de contato em todos os assuntos relacionados às necessidades do cliente em uma carteira de contas nomeadas;Atuar em grandes contas Enterprise e Operadoras;Construir e fortalecer relacionamentos com clientes para alcançar parcerias de longo prazo;Manter registros precisos de clientes, acompanhando todas as atualizações e renovações de contratos;Desenvolver compreensão completa de produtos e ofertas de serviços;Reunir-se regularmente com clientes afim de receber consultas, solicitações e atender às necessidades de projetos;

Habilidades em resolução de problemas;Acompanhar junto ao pós vendas as

atividades de implementação dois serviços vendidos;Gerar relatórios de progresso para clientes e superiores dentro da organização;Identificar oportunidades de upsell, cross-sell de produtos e serviços;Estudar e apresentar o portfólio completo dos produtos, serviços da empresa e dos parceiros de tecnologiaBuscar o aumento contínuo do faturamento e Market share da empresa;"🔎 É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA:5+ anos experiência em vendas Cloud Computing;Experiência de atuação em grandes contas; Experiência em realizar apresentações para carteira de clientes; Conhecimento e experiência no uso de CRM;Vivência em empresas de nuvem, data center ou software como serviço (SaaS);Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Solution Selling, MEDDIC, entre outras);Noções de Customer Success e pós-venda;Inglês intermediário.