Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Manufacturing

A BIP é uma consultoria global de negócios, tecnologia e trans

formação, com forte presença no Brasil e atuação em projetos estratégicos para grandes empresas nacionais e multinacionais. Trabalhamos de forma integrada com clientes em agendas de crescimento, eficiência operacional, trans

formação digital, tecnologia, dados, processos e inovação.Estamos em busca de uma pessoa Gerente de Desenvolvimento de Negócios para atuar na BU Manufacturing, com responsabilidade pela prospecção, abertura e desenvolvimento de contas estratégicas nos setores de Agro, Manufatura Discreta e Life Sciences. Procuramos uma pessoa líder comercial com elevada autonomia, forte presença executiva e habilidade para construir relacionamentos estratégicos em contas com baixo ou nenhum histórico de interação comercial com a BIP. Essa pessoa terá um papel-chave na expansão da BU, atuando tanto na geração de novas oportunidades quanto no desenvolvimento de parcerias estratégicas com empresas de tecnologia, automação, software industrial, integradores e ecossistemas digitais.Na BU Manufacturing, atuamos em desafios relevantes da operação industrial, conectando conhecimento de negócio, engenharia, tecnologia e execução. Nosso portfólio inclui temas como consultoria industrial, sistemas industriais, MES/MOM, automação, dados operacionais, eficiência produtiva, supply chain, trans

formação digital e IA aplicada à operação.Valorizamos pessoas com postura empreendedora, capacidade de gerar movimento, visão consultiva, colaboração com times técnicos e energia para construir uma agenda comercial relevante em ambientes industriais complexos.

Responsabilidades e atribuiçõesA pessoa será responsável por desenvolver pipeline comercial qualificado e conduzir ciclos comerciais completos em contas estratégicas, atuando desde a prospecção e abertura de relacionamento até a qualificação, proposta, negociação, fechamento e expansão da conta.Entre as principais

responsabilidades estão:Abrir e desenvolver novas contas estratégicas para a BU Manufacturing, especialmente nos setores de Agro Industrial e Manufatura Discreta.Atuar como hunter e account executive em contas com baixo ou nenhum relacionamento comercial prévio com a Bip.Conduzir o ciclo comercial completo, incluindo prospecção, abordagem inicial, qualificação, diagnóstico comercial, proposta, negociação e fechamento.Construir pipeline comercial para ofertas de consultoria, tecnologia industrial, sistemas industriais, MES/MOM, automação, dados industriais, eficiência operacional, supply chain e trans

formação digital.Identificar dores de negócio e operação nos clientes, traduzindo desafios industriais em oportunidades comerciais concretas.Desenvolver relacionamento com executivos de operações, manufatura, supply chain, engenharia, tecnologia, automação, qualidade, manutenção e trans

formação digital.Construir apresentações executivas, propostas comerciais, abordagens de valor e narrativas comerciais para clientes e parceiros.Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com empresas de tecnologia, automação, software industrial, integradores, plataformas digitais e ecossistemas especializados.Criar oportunidades conjuntas com parceiros, conectando soluções complementares ao portfólio da Bip e às demandas dos clientes industriais.Organizar e participar de eventos comerciais, workshops executivos, reuniões de relacionamento, agendas com parceiros e iniciativas de geração de demanda.Atuar no farming das contas abertas, ampliando relacionamento, identificando novas oportunidades e apoiando a consolidação da Bip como parceiro estratégico.Trabalhar de forma integrada com times técnicos, consultores, especialistas em sistemas industriais, parceiros externos e lideranças internas.Manter gestão comercial pragmática das oportunidades concretas, com visibilidade de pipeline, próximos passos, stakeholders, forecast e evolução das negociações.Esperamos uma pessoa com experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B, account executive, consultoria, software industrial, automação ou tecnologia aplicada à indústria. É importante ter vivência em abertura de novas contas, ciclos comerciais complexos, múltiplos stakeholders e vendas para ambientes industriais.Também buscamos alguém com conteúdo técnico-comercial suficiente para sustentar conversas relevantes sobre operação industrial, sistemas, automação, dados, eficiência, trans

formação digital e tecnologia aplicada à manufatura.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

Formação superior em Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.Experiência consolidada em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B, account executive, consultoria, software industrial, automação ou tecnologia aplicada à indústria.Experiência comprovada em abertura de novas contas e condução de ciclos comerciais complexos.Vivência em vendas de soluções para ambientes industriais, preferencialmente envolvendo consultoria, sistemas industriais, automação, MES/MOM, OT, dados industriais ou trans

formação digital.Conhecimento dos setores de Agro, Manufatura Discreta, Life Sciences, Químico, Farmacêutico, Mineração, Papel e Celulose ou Automotivo.Repertório para conversar sobre temas como MES, MOM, automação industrial, sistemas industriais, dados operacionais, eficiência industrial, supply chain, IA aplicada e trans

formação operacional.Inglês avançado obrigatório.Disponibilidade para viagens e agendas presenciais com clientes e parceiros em diferentes regiões do Brasil.Capacidade de construir propostas, apresentações executivas e narrativas comerciais de alto impacto.Forte perfil hunter, com autonomia para estruturar abordagem comercial, priorizar contas, provocar agendas e desenvolver oportunidades do zero.Habilidade para relacionamento executivo com áreas de operações, manufatura, engenharia, tecnologia, automação, TI/OT, supply chain e trans

formação digital.Capacidade de trabalhar de forma integrada com times técnicos, consultores, especialistas e parceiros externos.Conhecimento prático de CRM e gestão de pipeline será valorizado, com foco em oportunidades concretas e acompanhamento de evolução comercial.Como

diferenciais, serão valorizados:Experiência prévia com sistemas industriais, MES/MOM, automação, OT, plataformas digitais industriais ou soluções de dados para operação.Vivência com parceiros de tecnologia, integradores, consultorias ou empresas de automação industrial.Relacionamento prévio com executivos industriais, operações, engenharia, TI/OT ou trans

formação digital.Experiência em organização de eventos comerciais, workshops executivos ou ações de geração de demanda.Experiência na construção de alianças comerciais, canais, co-selling ou parcerias tecnológicas.Cursos ou certificações em vendas consultivas, gestão comercial, account management, solution selling, SPIN Selling, Challenger Sale, tecnologia industrial, automação, MES/MOM, gestão de projetos ou trans

formação digital.Informações adicionaisCONHEÇA NOSSOS

BENEFÍCIOSAlguns dos nossos

benefícios são flexíveis para que você possa distribuí-los de acordo com suas necessidades, interesses e momento de vida. São eles: All Points (Programa de pontos para passagens áreas e hospedagens);Assistência Médica;Assistência Odontológica;Seguro de vida;Convênio para Pet;Mobilidade (incluindo opção de combustível e Uber, 99);Reembolso Flex (óculos, vacinas, educação, shows e outros);Vale Refeição e/ou Vale Alimentação. Outros

benefícios: Birthday off;Gympass;Consultoria financeira e empréstimo facilitado;Clube Alelo com diversos descontos em lojas e farmácias;Licença Maternidade de 180 dias;Licença Paternidade de 30 dias;Auxílio creche no primeiro ano do bebê;Vale Transporte conforme a demanda do projeto ou área;Programa de bônus anual;Comissionamento por indicação de novos clientes. PROGRAMAS DE DESENVOLVIMENTO Um dos pontos fortes de ser Biper é que ousamos em pensar como empreendedores e moldamos nosso futuro com nossa capacidade de pensar minuciosamente e agir com três passos à frente, pavimentando o caminho para o futuro que nossos clientes querem viver.E para isso, precisamos estar constantemente aprendendo e reaprendendo, somos #LifeLongLearning.Na BIP temos programas consolidados a nível Global e nacional para que você tenha uma jornada de desenvolvimento, crescimento e liberdade para você conquistar o que sonha. Aqui você é o protagonista da sua carreira!Vamos juntos nessa? Confere os principais programas que a BIP pode te oferecer para você chegar aonde deseja:Um centro de CAPACITAÇÃO e

FORMAÇÃO Global com os conteúdos e cursos mais atualizados do mercado;Flex Time - um momento da sua semana dedicado para o seu desenvolvimento;Programas de mentoria com Líderes referências em sua atuação;Avaliação de Desempenho semestral;Cultura de Feedback e 1:1 recorrentes com sua liderança e time;Acompanhamento de um Plano de Desenvolvimento personalizado pra você e com seus objetivos;Darwin - Programa global de

formação de jovens talentos, para desenvolver soft e hard skills;Grounding –Um programa Global de

formação para os profissionais recém contratados em todo o mundo que estão no começo da carreira de consultoria;Induction - Onboarding Internacional conduzido por Heads de RH e negócio para os novos entrantes da Bip de todos os países para promover nossa cultura, valores, proposito e apresentar nossos programas de iniciativa Global. Spinnaker: Treinamento focado em aprimorar

habilidades estratégicas de Gerentes e Gerentes Seniores, apoiando e facilitando o desenvolvimento de negócios dentro de um ecossistema complexo.