Business Development Manager - Embedded Finance

Sobre a oportunidade:

Nosso cliente é uma Fintech que atua no ecossistema de Banking as a Service, meios de pagamento e infraestrutura financeira, oferecendo soluções B2B para empresas que desejam incorporar serviços financeiros aos seus negócios, no modelo Embedded Finance.

Buscamos um(a) Gerente, com responsabilidade pelo desenvolvimento de relacionamentos estratégicos, expansão de negócios e crescimento sustentável da carteira de clientes.

Essa pessoa terá um papel fundamental na construção e execução das estratégias comerciais, conectando as necessidades dos clientes às soluções da companhia, identificando oportunidades de expansão de receita, fortalecendo parcerias e garantindo a sustentabilidade dos negócios.

Além da atuação estratégica e comercial, será responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe, promovendo uma cultura orientada a resultados, colaboração e excelência no relacionamento com os clientes.

ATENÇÃO!

Trabalho híbrido 2x presencial – Localização: Barueri, SP
Além disso, os clientes estão espalhados por todo o Brasil, e por isso precisa ter disponibilidade de viagens

Responsabilidades:

Você será responsável por compreender o negócio, a estratégia e os desafios dos clientes, fortalecendo relacionamentos executivos e transformando oportunidades em crescimento sustentável, expansão de receita e retenção.

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Business Development, estabelecendo prioridades, direcionando estratégias e monitorando resultados e indicadores de desempenho.
• Definir e conduzir a estratégia de desenvolvimento das contas, identificando oportunidades de crescimento, riscos, necessidades dos clientes e planos de ação.
• Construir e fortalecer relacionamentos com decisores e executivos, incluindo interlocutores C-Level, atuando como referência estratégica na gestão das principais contas.
• Acompanhar indicadores de receita, rentabilidade, TPV, utilização de produtos e saúde da carteira, transformando dados em decisões e iniciativas de negócio.
• Liderar negociações comerciais complexas, incluindo propostas, business cases, precificação, renegociações e condições contratuais.
• Antecipar riscos de churn e identificar oportunidades de melhoria na experiência, adoção e relacionamento com os clientes.
• Conduzir escalonamentos de maior complexidade, envolvendo questões comerciais, contratuais, operacionais ou reputacionais, garantindo o direcionamento adequado e a preservação das parcerias.

Precisamos de alguém com:

• Formação acadêmica completa, Pós-graduação e/ou MBA serão considerados um plus;
• Experiência consistente em gestão estratégica de contas, Business Development, Key Account Management ou desenvolvimento de negócios B2B, em ambientes de alta complexidade, preferencialmente em meios de pagamento, bancos, fintechs, adquirentes, instituições financeiras ou empresas de tecnologia.
• Conhecimento sobre produtos do ecossistema de meios de pagamento, como Banking as a Service, Acquiring, Cards & Credit e Risks.
• Familiaridade com APIs e integrações, com capacidade de compreender impactos técnicos nas estratégias de negócio.
• Experiência em gestão de pessoas, com capacidade de desenvolver equipes, estabelecer direcionamentos, acompanhar desempenho e promover o atingimento de resultados.
• Histórico consistente na gestão e expansão de contas estratégicas, com foco em receita, rentabilidade, retenção e desenvolvimento de novas oportunidades.
• Experiência em negociações comerciais complexas, renovações contratuais, upsell, cross-sell, precificação e estruturação de propostas comerciais.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores financeiros e comerciais, como receita, rentabilidade, P&L, TPV e desempenho da carteira.
• Experiência na gestão de relacionamentos com stakeholders de diferentes senioridades, incluindo executivos C-Level.
• Vivência na condução de agendas multidisciplinares, articulando áreas de negócio, Produto, Engenharia, Financeiro, Jurídico e Operações.

Diferenciais

• Inglês e/ou espanhol avançado, com capacidade de conduzir reuniões e negociações diretamente com clientes e parceiros internacionais.

O que esperamos de você:

• Comunicação executiva, estruturada e orientada por fatos, dados e impacto no negócio;
• Capacidade de transitar entre visão estratégica e execução, mantendo foco em prioridades e resultados;
• Liderança inspiradora, desenvolvimento de pessoas e capacidade de mobilizar diferentes perfis em torno de objetivos comuns;
• Forte capacidade de influência e negociação com stakeholders internos e externos, principalmente C-Level;
• Pensamento estratégico para antecipar movimentos do mercado, riscos da carteira e oportunidades de crescimento;
• Pragmatismo e autonomia para tomar decisões e resolver problemas em ambientes de alta complexidade;
• Perfil colaborativo, com capacidade de construir soluções de forma integrada com Produto, Tecnologia, Financeiro, Operações e demais áreas;
• Maturidade e indignação construtiva para questionar o status quo e gerar evolução contínua.

Remuneração & Benefícios:

• Contrato modelo CLT;
• Variáveis conforme atingimento das metas;
• Auxílio alimentação (mercado & restaurante);
• Plano de saúde e odontológico;
• Wellhub e TotalPass;
• Previdência privada após 6 meses de trabalho;
• Licença parental estendida;
• Auxílio creche;
• Auxílio para pais de fihos especiais.

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura.

O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura.

Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!

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