Gerente Comercial (CRO)

A Buskar.me é uma plataforma de logística automotiva que conecta tecnologia, operação e pessoas para transformar a forma como veículos são transportados no Brasil.Vivemos um momento de crescimento acelerado, expansão nacional de hubs operacionais e integração estratégica com o Grupo Tegma, um dos maiores players logísticos do país.Para sustentar esse movimento, buscamos um(a) Gerente Comercial com visão estratégica e foco em resultados, capaz de impulsionar o crescimento da Buskar.me, fortalecer nosso time interno e atuar como principal elo entre a empresa e parceiros externos.

Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver a estratégia de vendas e relacionamento com clientes, visando o crescimento sustentável da receita, a expansão da participação de mercado e a consolidação da marca Buskar.me no segmento de logística e transporte, em alinhamento com os objetivos estratégicos e a governança do Grupo Tegma.Garantir a excelência na gestão do ciclo de vendas, desde a prospecção até a fidelização, e pela

formação e desenvolvimento de uma equipe comercial de alta performance.Desempenhar um conjunto de

responsabilidades e

atividades que abrangem a gestão estratégica, tática e operacional da área comercial, com foco em resultados e conformidade.Acompanhar e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo a atualização e o avanço das oportunidades no CRM. Realizar reuniões de alinhamento rápido (daily stand-ups) com a equipe para acompanhamento de metas e desafios. Monitorar a performance individual da equipe, oferecendo suporte e direcionamento. Responder a e-mails e chamadas de clientes e equipe, priorizando demandas urgentes. Analisar indicadores de prospecção e conversão de leads. Conduzir reuniões de forecast de vendas, ajustando projeções e estratégias. Realizar sessões de coaching individual com membros da equipe para desenvolvimento de

habilidades. Analisar relatórios de desempenho de vendas, identificando desvios e oportunidades de melhoria. Participar de reuniões com outras áreas (Operações, Marketing, Tecnologia) para alinhamento de projetos e demandas de clientes. Acompanhar tendências de mercado e ações da concorrência. Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de resultados comerciais para a Diretoria. Revisar e ajustar o planejamento tático de vendas, definindo novas metas e estratégias. Avaliar o desempenho da equipe em relação às metas, aplicando planos de ação quando necessário. Participar de reuniões de planejamento estratégico com a liderança da Buskar.me e do Grupo Tegma. Analisar a rentabilidade dos contratos e a margem dos serviços prestados. Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas anual da Buskar.me. Participar da elaboração do orçamento da área comercial. Realizar avaliações de desempenho formal da equipe, definindo planos de desenvolvimento individual. Identificar e desenvolver novos mercados e oportunidades de negócio. Colaborar na definição de novos produtos e serviços, em conjunto com as áreas de Produto e Tecnologia. Garantir a conformidade das operações comerciais com as políticas internas da Tegma e a legislação vigente.

Requisitos e qualificações• Ensino superior completo (Administração, Gestão comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas).• Disponibilidade para viagens• CNH B• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos automotivo, logístico, transportes, mobilidade, remarketing ou tecnologia.• Experiência sólida em liderança e desenvolvimento de times comerciais.• Histórico consistente de crescimento e escala de operação, equipe ou área comercial.• Domínio de ferramentas de CRM, pacote office, PowerBI, gestão de funil de vendas, playbooks e indicadores (KPIs comerciais).• Perfil estratégico, com forte capacidade de execução (mão na massa).• Excelentes

habilidades de comunicação, negociação e gestão de relacionamento com clientes e parceiros.

Diferenciais (desejáveis):• Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins.• Experiência em empresas de tecnologia, marketplaces ou plataformas digitais.• Vivência em ambientes de crescimento acelerado (scale-ups).• Conhecimento em estratégias de go-to-market e expansão de mercado.Informações adicionaisHibrido 3x presencial na Savassi-BH.Segunda a Quinta 08h as 18h e sextas de 08h as 17h.🩺 Assistência Médica: Plano médico com coparticipação, extensivo aos dependentes legais, garantindo cuidado e tranquilidade para você e sua família.😁 Assistência Odontológica: Plano odontológico também extensivo aos dependentes legais, para promover saúde e bem-estar no dia a dia.🛒 Vale Alimentação: Valor mensal apoiar suas compras de alimentos, contribuindo para uma alimentação dentro e fora do ambiente de trabalho.🛒 Vale Refeição: Valor por dia trabalhado presencial contribuindo para sua refeição.🚍 Vale Transporte: Conforme legislação vigente, para facilitar o deslocamento até o trabalho.🛡️ Seguro de Vida: Mais segurança e proteção para você e seus dependentes.💪 Wellhub (Gympass) + Wellz: Acesso a academias,

atividades físicas, saúde emocional e programas de bem-estar.🎓 Parcerias com Instituições de Ensino: Descontos exclusivos em cursos de graduação, pós-graduação, idiomas e capacitações.💙 Programa Fica Bem: Apoio especializado com orientações jurídicas, financeiras e psicológicas, promovendo equilíbrio e cuidado integral.