Pessoa Consultora de Pré-Vendas Sênior (BDR)

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi

Benefícios

, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos.

Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡

• Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando contexto, dor, urgência, impacto e critérios de decisão do cliente;
• Ser responsável por metas e indicadores de performance (volume de qualificação, conversão, no-show, SLA, eficiência de cadências e geração de oportunidades), garantindo previsibilidade de entrega;
• Realizar passagem de bastão consultiva entre Pré-Vendas e Executivos de Vendas, garantindo alinhamento estratégico e qualidade no handoff;
• Construir abordagens personalizadas por ICP, segmento e contexto de negócio, utilizando múltiplos canais de prospecção (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp);
• Criar, testar e otimizar hipóteses para ganho de eficiência operacional: mensagens, cadências, segmentações, canais, prompts, automações e estratégias de abordagem;
• Organizar e manter o CRM Salesforce atualizado, garantindo qualidade de dados, rastreabilidade e visibilidade do funil;
• Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo consistência da jornada até a primeira reunião;
• Atuar em parceria com liderança e áreas correlatas para identificação de gargalos, oportunidades e melhorias contínuas no processo comercial;
• Apoiar a evolução operacional do time, compartilhando boas práticas, aprendizados e insights estratégicos de prospecção;
• Utilizar ferramentas de inteligência comercial e recursos de IA aplicados a vendas e pré-vendas para ganho de produtividade, personalização e eficiência operacional.

• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa e geração de pipeline;
• Vivência com qualificação consultiva, utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT ou frameworks similares;
• Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, adaptando discurso conforme contexto e maturidade do prospect;
• Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir calls consultivas;
• Perfil analítico e orientado a indicadores, com senso de urgência, organização e foco em previsibilidade de resultados;
• Experiência com prospecção multicanal: e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp e estratégias outbound consultivas;
• Conhecimento em CRM (Salesforce), Excel/Google Sheets e ferramentas de acompanhamento/análise de funil;
• Vivência com testes de abordagem, experimentação comercial e otimização de cadências;
• Interesse ou experiência no uso de Inteligência Artificial aplicada a vendas, produtividade comercial e personalização de abordagens;
• Capacidade de atuar com autonomia, protagonismo e mentalidade de melhoria contínua.

💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥 Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice);

🧘🏿‍♀️ Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;

🏋🏿‍♀️ Wellhub;

🗣️ Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;

💆🏽 Dia de recarregar - day off;

🧑🏿‍⚕️ Conexa Saúde - consulta médica online;

👶🏿 Auxílio Creche;

📚 Parceria com Alura;

👨🏿‍💻 Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;

💻 Oferecemos equipamento de trabalho;

🚀 Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!

A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.

Trabalhamos em um modelo 100% remoto(quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas)

Se interessou? #VemSerCaju 🧡