Analista de Prospecção (SDR/BDR) Pleno

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e trans

formação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo! Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal Sobre a oportunidadeEstamos em busca de uma pessoa para atuar como Analista de Prospecção, responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes, contribuindo diretamente para a geração de novas oportunidades de negócio para o time de vendas.Essa posição é estratégica para o crescimento da SoftExpert, atuando na construção e fortalecimento do pipeline comercial por meio de abordagens consultivas e bem estruturadas.

Responsabilidades e atribuiçõesRealizar prospecção ativa de novos clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas).Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, dor, orçamento, timing e potencial de negócio).Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas para o time de vendas.Registrar e atualizar informações de leads e interações no CRM.Realizar follow-ups periódicos e acompanhar leads em processo de nutrição.Trabalhar em parceria com o time de Marketing para melhoria contínua da qualidade dos leads.Monitorar e acompanhar indicadores de prospecção, como número de contatos realizados, taxa de conversão e reuniões agendadas.Contribuir com a expansão da base de clientes e fortalecimento do pipeline comercial.Manter-se atualizado(a) sobre produtos, serviços e mercado de atuação da empresa.

Requisitos e qualificaçõesExperiência com prospecção inbound e outboundVivência com qualificação de leads (BANT, SPIN, GPCT ou metodologias similares)Experiência com CRM e ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, automação, discador ou similares)Capacidade de pesquisa de mercado e identificação de ICPOrganização para registro e gestão de informações no funil de vendasNoções de métricas comerciais e KPIs de prospecçãoComunicação clara, objetiva e persuasivaEscuta ativa para compreender necessidades do clienteCapacidade de lidar com objeções comerciaisResiliência e constância diante de negativasFoco em metas e resultadosColaboração e trabalho em equipe com áreas de Vendas e Marketing

DiferenciaisExperiência prévia em SDR, BDR ou prospecção comercialExperiência em empresas de tecnologia ou SaaSFamiliaridade com ferramentas de automação de prospecçãoInformações adicionais

O que oferecemos para os nossos #Experts? 🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%🤑PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00👩‍🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%🏋🏽‍♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo🦷Plano Odontológico: SulAmérica🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas

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