Consultor(a) de Vendas Técnicas | Arquitetura

Sobre a posição:

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Consultor(a) de Vendas Técnicas com formação em Arquitetura para atuar na nossa frente de escritórios personalizáveis e sob medida. Essa frente cresce rápido: empresas querem escritórios adaptados à sua identidade, e nossos parceiros da rede adaptam espaços próprios para atendê-las. Seu papel será converter essas demandas, encontrando a melhor solução na rede e garantindo que escopo, prazo e preço estejam alinhados entre cliente, parceiro e Woba. É uma oportunidade de unir arquitetura e negócio numa frente nova, com exposição direta a grandes clientes corporativos.

Responsabilidades:

• Assumir a frente de escritórios personalizáveis, desde a qualificação do briefing até o fechamento do negócio.
• Direcionar cada demanda para a solução certa entre escritórios prontos, personalizáveis ou sob medida.
• Buscar na rede de parceiros a melhor solução para cada cliente, considerando padrões e capacidade técnica de cada parceiro.
• Definir e alinhar o escopo técnico com cliente e parceiro antes de toda proposta, evitando ruídos de expectativa.
• Conduzir negociações e fechamentos com agilidade, em um mercado competitivo e com prazos curtos.
• Atuar em dupla com o especialista de vendas técnicas nos projetos sob medida (Built to Suit), estando apto(a) a assumir a frente quando necessário.
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, incluindo o registro de motivos de perda, para apoiar a melhoria contínua da conversão.
• Trabalhar em colaboração com os times de Real Estate, Projetos e Comercial, além dos parceiros da rede.

Requisitos Obrigatórios:

• Formação em Arquitetura, Engenharia Civil ou áreas correlatas.
• 3 a 5 anos de experiência, com vivência em projetos corporativos.
• Experiência em venda consultiva B2B ou pré-venda técnica, com disposição para carregar meta comercial.
• Leitura de planta e layout, com domínio de AutoCAD e SketchUp.
• Noção de custos de adequação e orçamento de obra corporativa.
• Experiência na definição de escopo técnico.
• Habilidade de negociação e condução de fechamento.
• Comunicação clara com clientes, parceiros e times internos.
• Organização para conduzir muitos negócios em paralelo, com senso de dono e foco em resultado.
• Familiaridade com CRM (HubSpot ou similar) e conforto com ferramentas de IA no dia a dia.

Diferenciais:

• Experiência em operadores de flex office, consultorias de real estate corporativo, construtoras ou gerenciadoras de fit-out, ou escritórios de arquitetura corporativa.
• Conhecimento em Revit.
• MBA em gestão de projetos ou negócios.
• Conhecimento de documentação de imóveis comerciais (AVCB, alvará, habite-se).

O que oferecemos:

• Oportunidade de construir processos e crescer junto com uma frente nova e em expansão.
• Exposição direta a grandes clientes corporativos e a uma rede de parceiros em todo o Brasil.
• Uma carreira comercial que combina arquitetura e negócio, sem abandonar o lado técnico.
• Uso intenso de IA e ferramentas próprias no dia a dia de vendas e propostas.
• Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.

Venha fazer parte de uma equipe que está moldando o futuro dos escritórios flexíveis na América Latina!