Account Manager (Enterprise)

🔎 #Conheça um pouco sobre a área:Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência em GTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.Responsabilidades e atribuições🎯#Desafios que você vai encontrar:Como Account Manager Enterprise, você será responsável por construir relações estratégicas de longo prazo com grandes contas, atuando como parceiro de confiança (trusted advisor) e identificando oportunidades que impactem diretamente os objetivos de negócio dos clientes.Você terá ownership sobre um portfólio de contas estratégicas, combinando visão consultiva, habilidade analítica e influência executiva para:Expandir a presença da Cortex via upsell e cross-sell;Garantir a retenção e evolução dos clientes junto com o time de Customer Success;Conduzir conversas de alto nível com diferentes stakeholders, incluindo C-Level;Mapear dores e oportunidades, traduzindo necessidades complexas em projetos de impacto;Representar a voz do cliente, contribuindo para a evolução contínua da nossa solução.Requisitos e qualificações✔️ #Conhecimentos importantes para a posição:Experiência comprovada em gestão de contas Enterprise / Key Accounts;Experiência comprovada em Vendas SaaS, soluções para o canal B2B;Vivência em estratégias de expansão (upsell, cross-sell) e modelo Farmer;Perfil consultivo, com forte capacidade analítica e de escuta ativa;Comunicação clara, objetiva e influente – oral e escrita;Habilidade de apresentação e negociação em diferentes níveis, inclusive C-Level;Energia empreendedora e vontade de crescer em um ambiente de alta performance;Inglês avançado para conversação e escrita.Informações adicionais💜 #PraVocê Nossos Beneficios:PraVocê no dia a dia 🌞:Vale Refeição e Alimentação; Wellhub/TotalPass;Auxílio home-office; PraVocê & Família👩‍👩‍👧‍👦:Plano de Saúde e Plano Odontológico (odonto é opcional); Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); Seguro de Vida;Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em dezembro para que descansem e recarreguem as baterias.*Benefícios de acordo com a política vigente*PraVocê AINDA MAIS🔝:● Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior. ● Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-) ● Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.