Business Development Manager Cyber Security

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento afinal THE FUTURE IS CLOUD!Buscamos um(a) Business Development Manager Cyber Security será responsável por desenvolver oportunidades de negócios relacionadas a soluções e serviços de cibersegurança. Atuará na interface entre estratégia comercial, relacionamento com clientes e conhecimento técnico do mercado de segurança digital.Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud e Devops, essa vaga é para você!Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e fortalecer relacionamento estratégico com fabricantes de segurança da in

formação, parceiros e distribuidores.Atuar na expansão de negócios junto aos vendors, buscando geração de demanda, oportunidades comerciais e crescimento de pipeline.Construir e executar planos de negócio em conjunto com fabricantes e parceiros estratégicos.Identificar oportunidades de mercado e apoiar o time comercial na criação de estratégias de posicionamento e abordagem.Trabalhar em conjunto com times técnicos, pré-vendas e comerciais para acelerar negociações e aumentar taxa de conversão.Apoiar ações de enablement comercial e técnico, treinamentos, campanhas e eventos com parceiros e fabricantes.Gerenciar indicadores de performance relacionados a pipeline, receita, forecast e crescimento das parcerias.Atuar como ponto focal para alinhamento estratégico entre empresa, vendors e distribuidores.Acompanhar programas de canais, rebates, MDFs, certificações e iniciativas comerciais dos fabricantes.Mapear tendências do mercado de cibersegurança e novas oportunidades de negócio.Apoiar negociações comerciais estratégicas e construção de propostas de valor para clientes corporativos.Desenvolver relacionamento executivo com clientes e parceiros estratégicos.

Requisitos e qualificaçõesCapacidade em apoiar pré-vendas e arquiteturas de segurança, como: Cloud Security, Fortinet e CrowdStrike.Experiência prévia com desenvolvimento de negócios, parcerias ou gestão de vendors em empresas de tecnologia ou cibersegurança.Conhecimento do ecossistema de segurança da in

formação e mercado enterprise.Vivência com fabricantes como Fortinet, CrowdStrike, Palo Alto Networks, Check Point Software Technologies, Trend Micro ou similares.Experiência em relacionamento com canais, distribuidores e parceiros estratégicos.Perfil comercial consultivo, comunicativo e orientado a resultados.Capacidade de negociação e construção de relacionamento executivo.Conhecimento generalista soluções de segurança como NGFW, EDR/XDR, CNAPP, SASE, SIEM, IAM ou Cloud Security.Experiência em construção e acompanhamento de pipeline comercial.Boa capacidade analítica e visão estratégica de mercado.Inglês intermediário ou avançado será diferencial.Informações adicionais

BENEFÍCIOS⏰ Flexibilidade de horário📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)🌴 Férias Remuneradas🏋️ TotalPass🎂 Birthday off🏥 Assistência Médica🦷 Assistência Odontológica🤰 Licença Maternidade👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade🌟 Reembolso em Certificações AWS