Arquiteto de Cybersecurity / Pré-vendas

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Buscamos um(a) Arquiteto de Cybersecurity (Pré-vendas) para atuar como referência técnica de segurança da informação no ciclo comercial, apoiando o time de vendas em oportunidades de médio e alto valor com clientes enterprise.

Essa posição não envolve liderança de equipe direta, mas exige forte protagonismo técnico e estratégico, capacidade de articulação com clientes e visão de negócio.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

• Atuar como referência técnica de segurança da informação no ciclo comercial, apoiando o time de vendas em oportunidades de médio e alto valor com clientes enterprise.
• Conduzir reuniões de discovery técnico com prospects, entendendo o ambiente, a maturidade de segurança, os desafios de compliance e os objetivos de negócio do cliente.
• Traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas de segurança, desenhando arquiteturas de referência aderentes ao contexto do cliente (cloud AWS/Azure/GCP, DevSecOps, SOC, GRC).
• Apresentar produtos e soluções em demos técnicas, workshops, whiteboarding sessions e eventos, traduzindo recursos em valor de negócio e diferenciais competitivos.
• Liderar a execução de Provas de Conceito (POCs) e pilotos junto a clientes, definindo critérios de sucesso, cronograma e validação dos resultados.
• Responder questionários técnicos e de segurança (RFI, RFP, RFQ, security questionnaires), elaborando propostas técnicas, SOWs e documentos de arquitetura.
• Atuar como ponte entre os times de Vendas, Produto, Engenharia e Customer Success, levando feedback de mercado e influenciando o roadmap de produto.
• Construir e manter materiais de apoio técnico-comercial: battle cards, demos, arquiteturas de referência, casos de uso, white papers e apresentações executivas.
• Participar de eventos, webinars, painéis e conferências do setor, atuando como evangelista técnico da marca.
• Apoiar o time comercial no posicionamento competitivo, analisando concorrentes e construindo narrativas de diferenciação técnica.
• Fazer a passagem estruturada para os times de Implementação, após fechamento.

• Experiência sólida (3+ anos) em Segurança da Informação, com pelo menos parte do tempo atuando em pré-vendas, consultoria, arquitetura ou solutions engineering.
• Visão arquitetural ampla em segurança: cloud, DevSecOps, SOC/Detecção e Resposta, GRC, IAM, Zero Trust, segurança de aplicações e APIs.
• Conhecimento dos principais frameworks e regulações
• Familiaridade com o ecossistema de ferramentas de segurança: SIEM, SOAR, EDR/XDR, CSPM, CNAPP, CWPP, WAF, DLP, IAM/PAM, SAST/DAST/SCA, sem necessidade de operação mão-na-massa, mas com capacidade de discutir tecnicamente e desenhar soluções.
• Excelente capacidade de comunicação, storytelling técnico e apresentação executiva, com facilidade para conversar tanto com analistas e arquitetos quanto com C-Level (CISO, CTO, CFO).
• Habilidade comprovada em conduzir demos, POCs, workshops e responder questionários técnicos de segurança.
• Perfil consultivo, com escuta ativa, orientação a cliente e foco em resultado comercial.
• Disponibilidade para viagens eventuais a clientes e eventos do setor.
• Reembolso certificado: Fortinet, CrowdStrike e AWS
• Inglês como desejável

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️ TotalPass

🎂 Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS