Ejecutivo de Field Sales - LATAM

Ejecutivo de Field Sales LATAM - Omnibees

Descripción de la vacante

El ejecutivo comercial en campo tiene como principal misión aumentar y expandir nuevos negocios para la compañía, mediante la contratación de nuevos clientes, así como de clientes ya existentes.

Manteniendo el posicionamiento de los productos y las marcas del Grupo Hive, así como el mantenimiento de la base de clientes existentes para upselling y cross-selling.

Responsabilidades y atribuciones:

• Prospectar y mapear a los principales clientes, asi como las necesidades del mercado.
• Realizar DEMO’s / presentaciones comerciales de los productos del Grupo Hive para clientes nuevos / clientes activos (Hoteles & Buyers).
• Realizar propuestas y seguimientos de las negociaciones para el logro de objetivos.
• Prospectar en frío.
• Realizar y negociar contratos para nuevos negocios, upselling, actualización de contratos.
• Cerrar procesos de venta con cliente para paso de implementación de clientes.
• Hacer presentaciones presenciales y reuniones de negocio con clientes.
• Mantener la información de clientes y mercado actualizada en las herramientas internas y de control para garantizar el éxito de los resultados.
• Apoyar a las diferentes áreas de la compañía para garantizar la continuidad del relacionamiento con el cliente.
• Otras actividades asignadas por el Coordinador de área.

Requisitos y cualificaciones:

• Educación universitaria completa
• Experiencia de ventas el área de Hotelería y/o Turismo
• Conocimiento de Gestión de Distribución de tarifas en los segmentos del mercado para Hoteles – Canales (OTA’s, TTOO, GDS).
• Experiencia en la negociación y cierre de negocios
• Disponibilidad para viajar