Coordenador(a) Comercial – TV & SMB

CONECTAMOS HISTÓRIAS, PESSOAS E CIDADES!Somos o maior veículo de mídia Out of Home do Brasil, impactando mais de 22 milhões de pessoas todos os dias com criatividade, inovação e resultados. Com uma atuação ampla e uma presença marcante, transformamos o dia a dia urbano em experiências únicas e surpreendentes.Valorizamos a diversidade e inclusão, buscando distintos perfis, gêneros, raças, orientações e identidades, porque acreditamos que a pluralidade nos ajuda a encontrar, juntos, soluções inovadoras e sustentáveis!Nosso time é movido por desafios e pela paixão de fazer acontecer. Valorizamos a ética, a inovação, o respeito e o compromisso em entregar soluções que conectam marcas e pessoas de forma extraordinária.Liderar, desenvolver e acelerar a performance do time comercial PME, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de vendas e excelência na execução comercial, com foco em soluções de TV Aberta, TV Conectada (CTV), mídia digital e projetos multiplataforma.O(a) coordenador(a) será responsável por elevar o nível consultivo do time, conectando métricas de audiência, branding e performance às necessidades dos clientes, além de fortalecer a atuação estratégica junto ao mercado anunciante e agências.Quer fazer parte dessa trans

formação?#VemSerEletroTeam 🚀🧡

Responsabilidades e atribuições💡 Aqui, você vai:● Liderar diretamente uma equipe de 4 executivos(as) comerciais, garantindo alta performance, disciplina comercial e desenvolvimento contínuo do time.● Acompanhar toda a operação comercial do funil de vendas — inbound, outbound e reativações — assegurando previsibilidade e eficiência de conversão.● Definir metas, monitorar KPIs e conduzir rituais de gestão (daily, weekly, pipeline review, 1:1 e forecast).● Atuar fortemente no coaching comercial do time, desenvolvendo

habilidades em vendas consultivas, storytelling comercial, negociação e fechamento.● Apoiar o time na construção de propostas integradas envolvendo TV Aberta, TV Conectada (CTV), digital e projetos especiais.● Garantir que o time tenha domínio das principais métricas de mídia e audiência, como cobertura, frequência, GRP, TRP, afinidade, alcance incremental e indicadores digitais.● Trabalhar em parceria com Marketing, Growth, Produto, Sales Enablement e Biz Dev para potencializar geração de demanda e evolução do Go-to-Market.● Garantir uso correto do CRM (pipeline,

atividades, conversões, ciclo de vendas e forecast).● Participar de negociações estratégicas e apoiar deals de maior complexidade ou relevância.● Identificar oportunidades de melhoria contínua em processos comerciais, abordagem de vendas e modelos de oferta.● Monitorar tendências do mercado publicitário, TV, CTV e mídia digital para gerar inteligência competitiva e novas oportunidades de negócio.

Requisitos e qualificações🎯

O que esperamos de você:● Experiência prévia como Coordenador(a) ou Líder Comercial em operações de alta escala.● Vivência sólida com vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de mídia, publicidade, TV, CTV, digital, SaaS ou marketplace.● Experiência com gestão de equipes comerciais.● Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.●

Desejável experiência com vendas de mídia multiplataforma, TV Aberta, TV Conectada (CTV) ou mídia digital. Conhecimentos técnicos● Gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.● Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).● Conhecimento de métricas de mídia e audiência (GRP, TRP, cobertura, frequência, afinidade, inventário e performance digital).● Técnicas de vendas consultivas e outbound.● Capacidade analítica para leitura de dados comerciais e geração de insights.● Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN, Challenger e MEDDIC será considerado diferencial. Soft skills e comportamentos● Perfil hands-on, com liderança pelo exemplo.● Forte habilidade de coaching, desenvolvimento e motivação de equipes.● Comunicação clara, objetiva e inspiradora.● Capacidade de traduzir dados e métricas em argumentos comerciais estratégicos.● Alta disciplina de execução e organização operacional.● Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante trans

formação.● Forte orientação para resultados, sem perder o foco no desenvolvimento do time.● Resiliência, energia alta e senso de dono.

Diferenciais● Experiência com mídia OOH.● Vivência em operações omnichannel (WhatsApp, telefone, inbound e outbound).● Experiência em empresas de alto crescimento ou squads de growth.● Conhecimento em automação comercial, IA aplicada a vendas ou sales tech.Informações adicionais✨ Os nossos

benefícios são:🏥 Assistência médica e odontológica: mais cuidado e bem-estar para você viver com tranquilidade;🔐 Seguro de vida: porque o futuro também merece cuidado;🍽️ Cartão flexível (Refeição/Alimentação): escolha onde usar e aproveite cada refeição do seu jeito;🚌 Vale Transporte: mobilidade garantida para você ir e voltar com mais flexibilidade;💰 PLR anual: batemos metas juntos, comemoramos juntos;💪 Total Pass: aquele empurrãozinho para prática de atividade físicas;🎉 Day Off no seu aniversário: um presente nosso para você curtir o seu dia;🎁 Sorteios de ingressos para diversas experiências: cultura, entretenimento e lazer;📚 Universidade corporativa: Aqui, o conhecimento nunca para! Aprenda, evolua e conquiste novos desafios. Clube de Descontos Samsung: oferecemos parceria para aquisição de produtos eletrônicos, com condições especiais para os nossos colaboradores; Parcerias educacionais: descontos exclusivos em instituições de ensino parceiras, incluindo cursos de especialização, graduação, MBA, extensão e escola de idiomas; Convênio +Sesc: acesso a centros de lazer, com

atividades culturais, físicas e de entretenimento em geral, para você cuidar do corpo e da mente.