Enterprise Account Executive | Vendas B2B de Tecnologia

Esta é uma posição estratégica na área Comercial de uma consultoria especializada em Growth e Martech, com foco no desenvolvimento de novos negócios e na venda consultiva de soluções complexas de tecnologia B2B para grandes empresas. A posição será responsável por desenvolver oportunidades Enterprise no mercado brasileiro, construir relacionamentos com stakeholders estratégicos e conduzir processos comerciais de ponta a ponta, desde a prospecção e o diagnóstico de necessidades até demonstrações de soluções, construção de propostas de valor, negociações executivas e fechamento de negócios. A pessoa atuará em estreita colaboração com times de Marketing, Business Development, Pré-vendas e Delivery, conectando desafios de negócio às soluções tecnológicas da Minders e contribuindo para a expansão da empresa no Brasil.

Responsabilidades:

• Desenvolver novos negócios Enterprise, identificando, mapeando e priorizando contas estratégicas no mercado brasileiro, com foco na aquisição de novos clientes.
• Construir e desenvolver um pipeline comercial de forma proativa, identificando oportunidades, realizando prospecção ativa e conduzindo iniciativas próprias de geração de negócios, sem depender exclusivamente de BDRs, oportunidades inbound ou parceiros.
• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos no mercado brasileiro, desenvolvendo conexões com tomadores de decisão e influenciadores em empresas de grande porte.
• Conduzir ciclos de vendas consultivas de ponta a ponta, desde a prospecção e o diagnóstico das necessidades do cliente até a apresentação da solução, negociação comercial e fechamento.
• Conduzir reuniões executivas, demonstrações de software e apresentações de valor, traduzindo as funcionalidades das soluções tecnológicas em benefícios concretos para o negócio.
• Mapear dores e oportunidades de negócio, estruturando casos de uso e business cases que conectem tecnologia a objetivos estratégicos, indicadores de desempenho e retorno sobre o investimento (ROI).
• Navegar por estruturas organizacionais complexas e engajar múltiplos stakeholders em uma mesma oportunidade, construindo relacionamentos com lideranças de Produto, Tecnologia, Dados, Marketing, Growth e áreas correlatas, incluindo CPOs, CTOs, CDOs, CMOs e Heads de Growth.
• Liderar processos comerciais que envolvam diferentes etapas e interlocutores, incluindo provas de conceito (PoCs), requisições de propostas (RFPs), áreas de Compras, departamentos técnicos e alinhamentos com a alta liderança.
• Construir propostas comerciais e conduzir negociações de preço e contratos, trabalhando em colaboração com a liderança local e as áreas jurídica e técnica até a conclusão dos negócios.
• Atuar em parceria com as equipes de Pré-vendas, Delivery, Marketing, Business Development e Account Management, estruturando soluções que contemplem as necessidades dos clientes, integrações, implementação e serviços especializados.
• Gerenciar o pipeline e as previsões comerciais (forecast) com consistência, acompanhando a evolução das oportunidades e a qualidade dos relacionamentos estabelecidos ao longo do processo de vendas.
• Contribuir para a estratégia comercial da Minders no Brasil, trazendo inteligência de mercado, conhecimento sobre contas estratégicas, percepção das necessidades dos clientes e boas práticas comerciais.
• Compartilhar conhecimento e atuar como referência comercial para o time, contribuindo para o desenvolvimento das pessoas e para a evolução contínua da operação de vendas.

Requisitos:

• Solida experiência em vendas B2B de tecnologia, com atuação relevante como Account Executive, Enterprise Account Executive ou em posições equivalentes, com responsabilidade pelo fechamento de negócios.
• Experiência comprovada na venda consultiva de soluções ou projetos complexos de tecnologia, para além de modelos predominantemente transacionais ou de baixa complexidade.
• Vivência em negociações comerciais envolvendo múltiplos stakeholders, diferentes áreas de negócio e interlocução com executivos C-level.
• Forte experiência em desenvolvimento de novos negócios, prospecção ativa (hunting) e conquista de novos clientes (new logos).
• Capacidade comprovada de gerar oportunidades comerciais, desenvolver relacionamentos estratégicos e construir pipeline de forma independente.
• Experiência comercial junto a áreas como Marketing, Growth, CRM, Digital, Produto, Dados ou Tecnologia.
• Capacidade de compreender contextos de negócio, identificar dores dos clientes e construir argumentos comerciais conectados a objetivos estratégicos.
• Experiência em apresentações executivas e demonstrações de soluções tecnológicas, com habilidade para comunicar valor a públicos técnicos e de negócio.
• Histórico consistente de atingimento de metas e resultados comerciais.
• Experiência prévia na liderança de pessoas ou equipes comerciais.
• Inglês avançado para interação com equipes internacionais, parceiros de tecnologia e documentação técnica.
• Forte habilidade em vendas consultivas, negociação, influência, escuta ativa e construção de relacionamentos.
• Autonomia, resiliência comercial, capacidade de lidar com desafios e abertura para aprendizado contínuo em um mercado de rápida evolução.
• Capacidade de atuar em ambientes em construção ou estruturação, contribuindo para o desenvolvimento de processos e estratégias comerciais.

Diferenciais:

• Experiência nos segmentos de Martech, Customer Engagement, CRM, CDP, Analytics, Digital Experience ou AdTech, ou familiaridade com plataformas e ecossistemas como Braze, Amplitude, Salesforce Marketing Cloud, Adobe, Insider, Sprinklr, Contentsquare, AppsFlyer, Criteo, Twilio Segment ou soluções semelhantes.
• Também será valorizada a familiaridade com metodologias estruturadas de qualificação e gestão de oportunidades comerciais, como MEDDPICC, e a capacidade de aprender rapidamente sobre novas tecnologias e seus respectivos casos de uso.

Outras informações:

• Modelo de contratação: PJ
• Modelo de atuação: Híbrido
• Local de trabalho: São Paulo - SP

Beneficios:

• Plano de saúde Porto Seguro, sem coparticipação.
• Plano odontológico.