Especialista em Pré-vendas | Enablement

Sobre a Escalar

A Escalar é especialista em estruturar e acelerar operações comerciais.

Nosso BPO Comercial assume a pré-vendas de empresas com segmentos distintos, como indústria, mineração, tecnologia, RH, mercado livre de energia,etc, com times de BDRs, metodologia própria e gestão orientada a resultado.

Estamos em expansão e por isso, desenvolver bem quem chega é parte central da nossa estratégia.

Sobre a posição

Buscamos um BDR experiente que seja referência técnica e queira multiplicar o que sabe. Você vai unir a vivência prática de prospecção ao desenvolvimento do time, preparando novos BDRs para performar mais rápido e elevando o nível das nossas operações.

É a posição ideal para quem já se destaca na prospecção, já apoia colegas no dia a dia e quer dar o próximo passo na carreira rumo a Enablement.

Como essa posição atua

Você será responsável por:

• Conduzir e apoiar o onboarding de novos BDRs, do primeiro dia até a rampagem
• Aplicar treinamentos práticos de prospecção, qualificação, discurso e contorno de objeções
• Realizar roleplays, escuta de ligações e feedbacks individuais com o time
• Identificar gaps técnicos e comportamentais e propor ações de desenvolvimento
• Apoiar a construção e a atualização de materiais, scripts, playbooks e boas práticas
• Estudar os mercados, ICPs e particularidades de cada cliente atendido
• Atuar na prospecção quando necessário, servindo como exemplo prático para o time
• Acompanhar indicadores de rampagem e performance dos BDRs em desenvolvimento
• Atuar junto às lideranças e supervisões para alinhar as prioridades de capacitação

O que buscamos

• Experiência como BDR em prospecção outbound B2B
• Histórico consistente de atingimento de metas
• Vivência em treinar, mentorar ou apoiar o onboarding de outros BDRs, mesmo que de forma complementar à função
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação (como SPIN ou BANT) e tratamento de objeções
• Didática, paciência e gosto genuíno por desenvolver pessoas
• Boa comunicação e segurança para dar feedback
• Familiaridade com CRM e indicadores de pré-vendas

Diferenciais:

• Experiência com estruturação de onboarding, roleplays ou avaliações de conhecimento
• Vivência com operações de múltiplos segmentos ou terceirizadas

O que oferecemos

Remuneração: compatível com o mercado

Modelo de trabalho: híbrido, com presencial de terça a quinta e home office às segundas e sextas. O horário é de segunda a quinta das 8h às 18h e sexta das 8h às 17h.

Benefícios:

• Vale-refeição
• Vale-transporte em cartão flexível
• Plano odontológico
• Total Pass
• Seguro de vida
• Day off no mês do aniversário
• Parceria com faculdades, com descontos de 70% a 80% em graduação e pós
• Plataforma de orientação profissional gratuita, com apoio jurídico, previdenciário e social
• Eventos mensais de cultura

Queremos te conhecer!