Executivo Canais IV (Fortaleza/CE)

Resumo:

Estamos buscando um Executivo de Canais IV (Fortaleza/CE) para integrar nosso time VR. Se você é apaixonada(o) por pessoas e tem o propósito de impactar a vida de milhões de trabalhadores, apoiar e orientar soluções no dia a dia, venha trabalhar com a gente!

Responsabilidades:

• Atuar como ponto focal dos Canais | Parceiros no dia a dia comercial;
• Identificar oportunidades de negócios dentro da base de clientes dos Canais | Parceiros;
• Apoiar Canais | Parceiros em todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento);
• Realizar visitas conjuntas a clientes para entendimento de necessidades e construção de soluções;
• Promover o portfólio completo da VR, estimulando ações de cross-sell e up-sell;
• Garantir o atingimento das metas comerciais individuais e dos Canais | Parceiros;
• Elaborar e acompanhar pipeline de vendas e forecast;
• Negociar propostas comerciais dentro das diretrizes de pricing e rentabilidade;
• Assegurar qualidade e sustentabilidade das vendas realizadas;
• Apoiar na ativação e rampagem de novos Canais | Parceiros;
• Realizar treinamentos e capacitação dos Canais | Parceiros sobre produtos e estratégias comerciais;
• Monitorar desempenho dos Canais | Parceiros e propor ações de melhoria;
• Atuar em conjunto com áreas internas para viabilização de propostas e resolução de demandas.

Escolaridade:

• Ensino Superior Completo

Experiência:

• Experiência no mercado de beneficios;
• Relacionamento consolidado com parceiros, consultorias, sindicatos ou empresas do segmento;
• Carteira ativa de clientes;
• Vivência com canais indiretos ou programas de parceria;
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos.

Competências Técnicas:

• Experiência em vendas B2B consultivas;
• Conhecimento em gestão de carteira e relacionamento com clientes/canais/ parceiros;
• Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
• Conhecimento básico/intermediário em formação de preços e margem;
• Gestão de pipeline e forecast de vendas;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos, meios de pagamento, seguros ou serviços.

Competências Comportamentais:

• Forte capacidade de relacionamento e influência;
• Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
• Orientação para resultados e metas;
• Proatividade e senso de dono;
• Organização e disciplina na gestão de carteira;
• Capacidade analítica para construção de propostas;
• Resiliência e adaptabilidade;
• Trabalho em equipe e colaboração com áreas internas; Perfil "mão na massa", com foco em execução.

Benefícios:

• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
• Vale Cultura
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio com farmácia
• Programa de Participação de Resultados
• Auxílio Home Office Mensal
• Total Pass e/ou Wellhub
• Parceria com a Zenklub
• Auxílio Creche/Babá
• Licenças Remunerada