Executivo de Contas - Hunter | Remoto | PJ | Vonbz

Executivo de Contas - Hunter | Remoto | PJ | VONBZ

🌐 Sobre a VONBZ

Na VONBZ, somos arquitetos da evolução digital. Conectamos empresas a profissionais excepcionais e construímos soluções estratégicas em tecnologia, outsourcing e hunting especializado.Atuamos na interseção entre pessoas, tecnologia e negócios, ajudando empresas a formar times de alta performance e acelerar seus desafios de contratação e transformação digital.
Buscamos pessoas com energia, autonomia e espírito empreendedor, que queiram crescer junto com a empresa e transformar oportunidades em negócios.

🚀 Seu papel nessa jornada

Nesta oportunidade, você será responsável por impulsionar o crescimento comercial da VONBZ por meio da conquista de novos clientes e abertura de mercado. Buscamos um perfil hunter, com energia comercial, autonomia e forte orientação a resultados, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e transformar potenciais clientes em negócios.

🛠️ Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes (outbound) por meio de LinkedIn, e-mail, telefone, networking, eventos e outros canais comerciais.
• Mapear empresas, segmentos de mercado e decisores com potencial de contratação de serviços de tecnologia, alocação de profissionais e recrutamento especializado.
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção para abertura de novas contas e expansão da carteira de clientes.
• Iniciar conversas consultivas com CTOs, Heads de Tecnologia, RH, Tech Recruiting e demais decisores.
• Identificar dores, necessidades e contexto de contratação, entendendo o momento e potencial de cada empresa.
• Qualificar leads considerando ICP, fit, urgência, necessidade e potencial de contratação.
• Fazer follow-up estruturado com leads que ainda não estão no momento de compra, mantendo o relacionamento até o momento adequado.
• Registrar contatos, interações, oportunidades e informações relevantes no CRM.
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, como contatos realizados, taxa de resposta, reuniões agendadas, reuniões realizadas e SQLs gerados.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Recrutamento e Seleção e de entrega de serviços para garantir o alinhamento entre as necessidades comerciais e a capacidade de atendimento da VONBZ.
• Reportar resultados, aprendizados e oportunidades de melhoria ao time comercial.
• Trabalhar em conjunto com Comercial para aprimorar ICP, mensagens, canais e cadências.
• Apoiar a apresentação inicial do portfólio VONBZ, incluindo Outsourcing Ágil, Hunting Especializado e Eu Entrevisto.

✅ Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em posições de Executivo(a) de Contas, Account Executive, Business Development ou Comercial Hunter.
• Experiência comprovada com prospecção ativa e abertura de novos clientes.
• Vivência na condução do ciclo comercial, desde a abordagem inicial até a negociação e o fechamento de contratos.
• Experiência na venda de serviços será considerada importante, especialmente em empresas de tecnologia, consultorias, outsourcing, staffing, alocação de profissionais ou recrutamento e seleção.
• Capacidade de desenvolver abordagens comerciais consultivas e identificar oportunidades de negócio a partir das necessidades dos clientes.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção, e com sistemas de CRM, como RD Station ou similares.
• Boa capacidade de negociação, argumentação e construção de relacionamentos com decisores.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir reuniões comerciais e apresentar propostas de valor.
• Organização para gerenciar pipeline, follow-ups, negociações simultâneas e previsões comerciais.
• Perfil orientado a metas, indicadores, geração de receita e fechamento de novos negócios.

⭐ Perfil que buscamos

• Alta energia e atitude comercial, sem perder a qualidade na abordagem.
• Resiliência para lidar com o “não” e transformar objeções em aprendizado.
• Proatividade e autonomia para buscar oportunidades.
• Perfil competitivo e orientado a metas e resultados.
• Curiosidade genuína sobre tecnologia, negócios e mercado de trabalho.
• Capacidade de entender as dores relacionadas à contratação e formação de times de tecnologia.
• Capacidade de aprender rapidamente sobre novos mercados, soluções e perfis de clientes.
• Facilidade para receber, aplicar e transformar feedback em evolução.
• Organização, disciplina e consistência na execução.
• Mentalidade de dono(a) e vontade de crescer junto com a VONBZ.

📊 Metas e Indicadores

Seu desempenho será acompanhado principalmente por indicadores relacionados à geração e qualidade das oportunidades, como:

• Reuniões qualificadas agendadas por mês.
• Taxa de conversão de contato → reunião → oportunidade.
• Taxa de resposta das cadências de prospecção.
• Volume e qualidade das atividades realizadas.
• SQLs gerados.
• Taxa de comparecimento às reuniões agendadas.
• Evolução e qualidade do pipeline gerado.
• Receita gerada a partir das oportunidades originadas.

As metas serão construídas em conjunto, considerando o período de ramp-up, a evolução da operação e os objetivos comerciais da VONBZ.

🤝 Como será o seu dia a dia

• Atuar diretamente na geração de novas oportunidades comerciais para a VONBZ.
• Mapear empresas, segmentos e decisores com potencial de contratação.
• Realizar abordagens personalizadas, evitando uma prospecção puramente massificada.
• Entender o contexto e as dores dos potenciais clientes antes de avançar uma oportunidade.
• Ter autonomia para testar diferentes abordagens, mensagens, canais e cadências.
• Trabalhar próximo ao time Comercial na evolução da estratégia de prospecção.
• Participar de uma operação comercial próxima da liderança, com espaço para propor melhorias.
• Acompanhar seus próprios indicadores e buscar constantemente evolução de performance.
• Trabalhar em um ambiente dinâmico, empreendedor e orientado a resultados.
• Aprender diariamente sobre tecnologia, vendas B2B, recrutamento, outsourcing e negócios.
• Ter visibilidade direta sobre o impacto do seu trabalho no crescimento da VONBZ.

🚀 O que você encontrará na VONBZ

• Ambiente empreendedor, dinâmico e orientado a resultados.
• Autonomia para construir e testar novas estratégias de prospecção.
• Proximidade com a liderança e com profissionais experientes da área comercial.
• Possibilidade de desenvolver uma visão ampla sobre vendas B2B, tecnologia e mercado de talentos.
• Espaço para crescimento profissional conforme a evolução da operação e dos resultados.
• Atuação em uma empresa que está em processo de expansão e construção de novos mercados.

📌 Formato de Atuação

📍 Modelo de trabalho: Remoto
💼 Tipo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
📊 Reporte: Head Comercial / CEO
🎯 Modelo de remuneração: Fixo + variável por performance