Executivo de Produtos PL - Governo (Autodesk)

Venha fazer parte do time!

Somos especialistas em transformação digital. Na Brasoftware, o verbo TRANSFORMAR faz parte do nosso cotidiano.

Se você também acredita no poder da tecnologia e busca um ambiente colaborativo e inovador, venha construir sua história conosco.

Atividades e Responsabilidades:

• Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes do setor público (Federal, Estadual e Municipal), identificando oportunidades de novos negócios e expansão da base instalada;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade, qualificação, elaboração da estratégia de venda, negociação comercial e acompanhamento do processo licitatório até o fechamento da venda;
• Desenvolver relacionamento com clientes, parceiros, distribuidores e fabricantes, atuando de forma consultiva para compreender os desafios de negócio e propor soluções Autodesk aderentes às necessidades do órgão;
• Elaborar e acompanhar forecast, pipeline e plano de contas;
• Apoiar processos de licitações, atas de registro de preços, renovações contratuais, adesões, dispensas e demais modalidades de contratação pública;
• Promover apresentações executivas, demonstrações de valor e reuniões estratégicas junto aos clientes, posicionando as soluções Autodesk como parte da transformação digital do setor público;
• Manter o CRM atualizado com informações sobre oportunidades, atividades comerciais, forecast e próximos passos, garantindo governança comercial.

Requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B para clientes do setor público.
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e dos principais processos de contratação pública.
• Experiência na comercialização de soluções Autodesk, preferencialmente nas linhas AEC e Construction Cloud
• Conhecimento sobre modelos de licenciamento por assinatura (Subscription), renovações, expansão de contratos e vendas recorrentes.
• Vivência em gestão de pipeline, forecast e CRM (Salesforce, HubSpot ou similar).
• Pós Gradução – Especialização
• Inglês será considerado um diferencial.

Benefícios

• Auxílio infraestrutura/conectividade
• Certificações 100% custeadas (fabricantes parceiros)
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
• Plano de Carreira
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Reconhecimento por tempo de casa
• Seguro de Vida
• Subsídio para Educação Infantil
• Tarde off no aniversário
• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Wellhub