GERENTE DE CANAIS TERCEIROS E RELACIONAMENTO

Estamos em busca de um(a) Gerente de Canais Terceiros e Relacionamento B2B para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de canais de vendas parceiros, com foco nas soluções de Frotas, Mobilidade, Remuneração e Benefícios. Este profissional será responsável por expandir a presença da companhia por meio de parceiros estratégicos, além de desenvolver relacionamento consultivo com grandes contas, apoiando negociações complexas e impulsionando resultados comerciais sustentáveis.

Principais Responsabilidades

• Prospectar, credenciar e desenvolver novos canais de vendas e parcerias estratégicas.
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com parceiros comerciais, garantindo engajamento e performance.
• Atuar diretamente no desenvolvimento e na gestão de grandes contas (Key Accounts), identificando oportunidades de expansão e aumento de receita.
• Apoiar canais e clientes estratégicos em negociações comerciais e fechamento de contratos.
• Comercializar soluções voltadas aos mercados de Frotas, Benefícios e Adquirência.
• Capacitar, treinar e acompanhar parceiros comerciais em atividades de prospecção, negociação e fechamento de negócios.
• Realizar visitas a parceiros e clientes, promovendo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação.
• Atuar na resolução de demandas dos canais junto às áreas internas da empresa.
• Gerenciar indicadores comerciais, pipeline de vendas e forecast.
• Elaborar planos de ação para evolução dos resultados dos canais e das contas sob sua gestão.
• Disponibilizar informações relevantes para o acompanhamento e gestão dos resultados comerciais.
• Desenvolver ações de incentivo e engajamento junto aos parceiros comerciais.
• Interagir com as áreas corporativas para definição e aprimoramento de processos, políticas e estratégias comerciais.
• Elaborar relatórios de acompanhamento, performance e prospecção.

Requisitos

• Ensino Superior Completo.
• Forte experiência na área comercial, gestão de canais e desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento intermediário em informática (Pacote Office e ferramentas de CRM).
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens.

Conhecimentos Desejáveis

• Experiência comercial nos segmentos de Frotas, Mobilidade, Remuneração e Benefícios.
• Vivência na gestão e desenvolvimento de canais indiretos.
• Experiência no relacionamento e negociação com grandes contas e clientes estratégicos.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de carteira.
• Vivência com gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.

Competências

• Forte orientação para resultados.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Habilidade para construir relacionamentos duradouros com parceiros e clientes.
• Perfil consultivo e visão estratégica de negócios.
• Organização, planejamento e capacidade analítica.
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal.

Mais informações sobre a vaga:

• Local de Atuação: Toda região sudeste, com base no Rio de Janeiro/RJ
• Disponibilidade para Viagens: Sim
• Modelo de Contratação: PJ
• Nível da Vaga: Não Executiva