Gerente de Prospecção - Canal Indireto - São Paulo - SP

DESCRIÇÃO DA VAGA

Buscamos um(a) Gerente de Prospecção para liderar a estratégia de expansão comercial no Canal Indireto, atuando na identificação de oportunidades de mercado, desenvolvimento de novos negócios e conquista de distribuidores e parceiros comerciais. Será responsável por estruturar e conduzir estratégias de prospecção, ampliar a presença da Scanntech no mercado e fortalecer o relacionamento com potenciais clientes, conectando as soluções da empresa às necessidades do canal de distribuição.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Liderar a estratégia de prospecção e expansão de novos negócios no Canal Indireto, com foco na identificação e conquista de distribuidores.
• Mapear mercados, regiões e potenciais parceiros comerciais, identificando oportunidades de crescimento e expansão da carteira.
• Desenvolver estratégias comerciais para abertura de novas contas, considerando o potencial de mercado e as oportunidades de negócio.
• Gerenciar o funil de prospecção, acompanhando indicadores de desempenho, evolução das negociações e conversão de oportunidades.
• Conduzir negociações estratégicas com distribuidores e tomadores de decisão, apresentando as soluções da Scanntech e seus benefícios para o negócio.
• Estabelecer e desenvolver relacionamentos com lideranças e principais stakeholders do mercado de distribuição.
• Acompanhar tendências do setor, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão comercial.
• Atuar de forma integrada com as áreas internas, garantindo alinhamento entre as estratégias de prospecção, implantação e atendimento.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de prospecção, estabelecendo metas, direcionamentos e indicadores de performance.
• Elaborar planos de ação para atingimento dos objetivos comerciais e crescimento sustentável da operação.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas.

• Pós-graduação, MBA ou especializações em Estratégia, Produtos, Inovação, Transformação Digital ou áreas afins.

• Experiência sólida na área comercial e desenvolvimento de soluções e processos, preferencialmente em empresas de FMCG ou ambientes de alta complexidade.

• Forte capacidade analítica, visão estratégica, sistêmica e familiaridade com métricas, experimentação e tomada de decisão orientada por dados.

• Excelente comunicação e habilidade de influência, com capacidade de transitar entre níveis estratégicos e operacionais.

• Perfil estratégico, orientado a resultados, com autonomia, senso de dono e capacidade de liderar em ambientes dinâmicos e em transformação.

TRABALHAR NA SCANNTECH TEM DIVERSOS BENEFÍCIOS E OPORTUNIDADES:

Conheça mais:

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• Cartão de benefício flexível podendo ser utilizado como VR ou VA;
• Vale Transporte;
• Wellhub;
• Kit maternidade/paternidade para recentes mamães e papais;
• Treinamentos internos (Universidade Scanntech);
• Parcerias com universidades, escola de idiomas;
• Flexibilidade de horário, alinhado com seu gestor;
• Day off para aniversariantes;