Pessoa Coordenadora Comercial - Lifelong Learning

Quer ajudar a construir uma sociedade mais justa e solidária? A Diretoria de Negócios da PUCPR está em busca de um(a) profissional capaz de liderar, estruturar e escalar a operação comercial (Inside Sales) dos produtos educacionais digitais da área de Lifelong Learning. Neste cargo você será responsável por gerir diretamente os consultores comerciais, desenhar processos de vendas B2C e B2B (desde cursos avulsos e assinaturas até pós-graduações e lançamentos), criar políticas comerciais e atuar em forte parceria com o time de Marketing para garantir a máxima conversão e o atingimento das metas de receita.Que tal? Essa oportunidade combina contigo?

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de consultores comerciais, realizando ritos de gestão (1:1s, role-plays, clínicas de vendas) e promovendo um ambiente de alta performance.
• Definir, acompanhar e analisar metas e indicadores de desempenho (KPIs) comerciais (Taxa de Conversão, Ticket Médio, Ciclo de Vendas, TMA, CAC, LTV, etc.), promovendo planos de ação corretivos e de aceleração.
• Capacitar o time em frameworks de vendas consultivas e qualificação (ex: GPCT, R.O.C.A., SPIN Selling) adequados para produtos de variados tickets (baixo, médio e alto).
• Construir e refinar os processos e playbooks de vendas, garantindo padronização e eficiência na rotina dos consultores.
• Apoiar o desenvolvimento e a governança de políticas comerciais, incluindo estruturação de descontos, campa