Grupo QuintoAndar | Pessoa Coordenadora de Vendas (Hunting) - Classifieds

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de marketplace trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina 1 vez por semana. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem People Interview Hiring Manager Interview Business Case Stakeholder Interview Offer Sobre a Área O QuintoAndar está construindo a próxima fase do seu Marketplace, e a aquisição de imobiliárias parceiras é uma das principais alavancas de crescimento desse movimento. Para isso, estamos estruturando um time de BDRs (Business Development Representatives) dedicado à prospecção ativa e outbound de imobiliárias, com a missão de abrir portas qualificadas para que nossos Hunters conduzam o fechamento. Estamos buscando a liderança que vai construir, escalar e operar esse motor de geração de pipeline do zero. Mais do que gerir, essa pessoa será responsável por desenhar a operação, calibrar a abordagem, definir cadências e instrumentar o funil para que o time entregue volume e qualidade de forma previsível e escalável. Se você gosta de construir times do zero, ama dados, tem repertório em vendas consultivas B2B e se empolga com a ideia de transformar prospecção fria em pipeline qualificado em uma das maiores proptechs da América Latina, essa vaga é para você. Requisitos Liderança de times comerciais (Inside Sales/BDR/SDR): experiência sólida em gestão, com histórico de formação de equipes, ramp-up de juniores e entrega consistente de resultados. DNA analítico: confortável navegando por números e métricas de funil para tomar decisões. Não precisa ser cientista de dados, mas precisa amar planilhas, dashboards e indicadores de conversão. Expertise em prospecção outbound e vendas consultivas B2B: vivência em operações de alta escala onde a venda passa por geração de valor, descoberta de dor e consultoria — não apenas transação. Maturidade em processos e cadências: capacidade comprovada de desenhar, documentar e escalar processos de prospecção (playbooks, cadências multicanal, critérios de qualificação). Gestão de mudança e ambientes de hipercrescimento: habilidade de estruturar do zero e se adaptar rapidamente quando o contexto muda. Ferramental: domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) e ferramentas de sales engagement/cadência (Outreach, SalesLoft, Reev, Meetime ou equivalentes); familiaridade com dialers e LinkedIn Sales Navigator. Coaching comercial: prática consolidada em análise de calls, revisão de pitch e contorno de objeções complexas. Responsabilidades Liderar, desenvolver e expandir um time de BDRs com senioridade mista, sendo referência técnica e comportamental. Recrutar, onboardar e rampar novos BDRs com playbooks claros, mantendo a barra alta de contratação. Conduzir rituais de gestão consistentes (1:1s, dailies/weeklies, feedbacks estruturados e PDIs), promovendo um clima de alta performance, accountability e engajamento. Atuar fortemente em coaching comercial: shadowing de calls, revisão de mensagens, role plays e refinamento de pitch — elevando a régua de argumentação e contorno de objeções do time. Estruturar cadências multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn) com mix, número de touches e janelas otimizados para o contexto de imobiliárias. Testar canais, mensagens e ofertas de forma estruturada (A/B), capturando aprendizados e codificando o que funciona em playbooks vivos. Garantir o handoff de qualidade entre BDR e Hunter, com SLAs claros, critérios de qualificação objetivos e feedback loop bidirecional Realizar diagnósticos profundos do funil de outbound: conversão por etapa, eficiência por canal, performance por BDR, por segmento de imobiliária e por região. Acompanhar e reportar KPIs operacionais e táticos (atividades, conexões, reuniões agendadas, reuniões realizadas, taxa de show, conversão para SQL/oportunidade, contribuição para pipeline e receita), garantindo visibilidade da performance para stakeholders. Definir metas individuais e de time, equilibrando volume e qualidade — evitando a armadilha de gerar atividade sem pipeline. Identificar gargalos do funil e traduzir dados em planos de ação práticos para destravar resultados. Importante O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam. Benefícios Salário competitivo PLR - Participação nos Lucros e Resultados Remuneração variável (Somente para vagas comerciais) Vale Refeição e Alimentação Plano de saúde Plano odontológico Seguro de vida Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica Wellhub Auxílio home office QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro) Licença parental estendida Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia) Descontos em instituições de ensino Kit leiturinha para crianças - Playkids Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura. Privacidade e Proteção a Dados O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.