Head de Revenue Strategy and Operations (RevOps)

Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.Responsabilidades e atribuiçõesBuscamos um(a) Head de RevOps que seja um(a) profissional arquiteto(a) da nossa "máquina de crescimento".Você não será apenas um gestor(a) de ferramenta, será a liderança responsável por garantir a previsibilidade e a integridade de ponta a ponta (do Lead ao Churn), transformando dados complexos em decisões estratégicas para o nosso C-Level.Responsabilidades e AtribuiçõesEstratégia e Inteligência de ReceitaConfiabilidade de dados: Liderar a reestruturação da arquitetura de dados para garantir que os reportes de performance sejam 100% confiáveis e em tempo real para a diretoria.Alinhamento de Funil (GTM): Orquestrar a integração entre Marketing, Vendas (do Mid-Market às "Baleias") e Customer Success, eliminando silos e otimizando o LTV.Forecasting Preditivo: Liderar o planejamento de receita, definição de cotas e territórios com base em modelos de dados sólidos.Eficiência e TecnologiaTech Stack & IA: Gerir e evoluir nosso ecossistema (Salesforce,BI e etc...), com foco especial em implementar soluções de Inteligência Artificial para otimizar processos.Sales & CS Enablement: Garantir que as áreas de suporte e treinamento entreguem profissionais prontos para alta performance desde o dia 1Processos e GovernançaOtimização Operacional: Identificar e sanar gargalos que impactam o ciclo de vendas e a retenção, aplicando metodologias ágeis.Gestão de Stakeholders: Atuar como parceiro estratégico das áreas de Produto e Finanças para garantir a rentabilidade (P&L) das operações.Requisitos e qualificaçõesSistemas: Domínio avançado de ecossistemas de CRM (Salesforce ou HubSpot) e integração de ferramentas.Experiência Executiva: Vivência consolidada em posições de liderança em operações (RevOps, Sales Ops ou CS Ops), preferencialmente em ambientes SaaS de hiper-crescimento ou consultorias de primeira linha.Visão Analítica de Negócio: Domínio profundo das métricas core: CAC, LTV, Churn, MRR e Payback.Proficiência Tecnológica: Domínio avançado de Salesforce e experiência na integração de ecossistemas complexos de dados.Liderança de Transformação: Habilidade para liderar times grandes e multidisciplinares, focando em desenvolvimento de talentos e cultura de meritocracia.Resiliência Estratégica: Conforto em ambientes de mudanças rápidas e habilidade para "arrumar a casa" enquanto a operação escala.Informações adicionaisBenefícios:Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);Vale-refeição no cartão Caju;Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;Plano odontológico;Seguro de vida;Auxílio home office;Apoio à saúde física por meio de nossosbenefícios como o Welhub e TotalPass;Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas;Licença-maternidade de 6 meses;Licença-paternidade estendida;*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;Licença-casamento de 5 dias;Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);Dia de folga no seu aniversário;Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento; Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.