Gerente Comercial B2B

Responsável pela prospecção e abertura de novos canais de venda no varejo. Além de gerenciar contas, será responsável também por mapear oportunidades, negociar parcerias estratégicas e garantir que nossos produtos ocupem as prateleiras dos principais players do setor de beleza e bem-estar. Deverá viabilizar novos modelos de serviços e negócios que impactem diretamente o faturamento.

• Prospecção ativa: Identificar e abrir novas frentes de negócio em redes de farmácias, perfumarias, supermercados e lojas de departamento.
• Desenvolvimento de canais: Identificar oportunidades em canais ainda não explorados.
• Mapeamento de mercado: Analisar o cenário competitivo, monitorar tendências e identificar "gaps" de mercado onde nossos produtos possuem vantagem competitiva, a fim de antecipar oportunidades de negócio.
• Gestão de Pipeline: Manter um fluxo constante de oportunidades, reportando previsões de fechamento, impacto no faturamento mensal/anual e otimização do portfólio, conforme perfil do cliente.
• Gestão do ciclo de vendas: Liderar desde o primeiro contato (cold calling/visitas) até o fechamento do contrato, implementação do primeiro pedido (sell-in) e perenidade do pós-venda.
• Aumento de market share: Garantir o crescimento consistente do faturamento através da entrada em canais onde a marca ainda não está presente.
• Interface estratégica: Colaborar com todas as áreas da companhia conforme as demandas de cada novo canal.
• Relacionamento B2B: Desenvolver e manter conexões sólidas com compradores e tomadores de decisão do grande varejo.

• Graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação na área de atuação.
• Sólida trajetória na área comercial do setor de Bens de Consumo, preferencialmente em Cosméticos ou Cuidados Pessoais; vivência em vendas externas e prospecção de canais.
• Conhecimento em análise de mercado e vivência com ferramentas de inteligência.
• Conhecimento em CRM: gestão rigorosa do funil de vendas (pipeline) de novos prospectos.
• Possuir uma carteira de contatos ativa ou facilidade de trânsito entre compradores do varejo farmacêutico e de beleza.
• Perfil analítico: conhecimento de indicadores de performance (KPIs) como sell-in, sell-out, positivação e cobertura de mercado.
• Habilidades de Negociação: capacidade de conduzir negociações complexas, negociar margens, prazos e contratos.
• Ter disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes estratégicos.

● Plano de Saúde

● Plano Odontológico

● Seguro de Vida

● Vale-refeição

● Vale-alimentação

● Total Pass e Wellhub

● Participação nos Lucros: De acordo com a Convenção Coletiva de Trabalho.

● Estacionamento no local

● Incentivo de curto prazo

● Desconto nos produtos Hinode

● Happy Day

● Happy Friday