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Grupo Escalar·Belo Horizonte, MG·Publicada há 2 dias

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Verificada em 31/10/2026 · Clique e candidate-se.

Sobre a vaga

Missão do cargo:

Conduzir o potencial cliente ao longo da jornada comercial de forma consultiva e estratégica, realizando reuniões qualificadas para apresentar todas as soluções que atendam aos problemas identificados, demonstrando como, com o que e a que valor o serviço será entregue.

Responsável por transformar oportunidades em contratos fechados, através de relacionamento, negociação estruturada, personalização da proposta (venda consultiva) e alinhamento de expectativas com o possível cliente. Atuar com disciplina no uso de CRM e ferramentas de vendas, alimentando dados de forma completa.

Responsabilidades:

Realizar reuniões para apresentar como os nossos serviços resolvem o problema do ICP direcionado;
Apresentação de proposta comercial;
Negociar e fechar novos contratos (MRR ou Pontual);
Alimentar o CRM com informações detalhadas de todos os negócios conduzidos;
Tratar objeções e alinhar expectativas com o cliente;
Trabalhar ativamente a base de empresas perdidas,, mantendo pontos de contatos estratégicos para retomada de negócios e reabertura de oportunidades;

Perfil desejado:

- Comunicação clara, persuasiva e com escuta ativa;
- Perfil consultivo e orientado à solução do problema do cliente;
- Organização e disciplina no controle do pipeline e atividades;
- Experiência em vendas consultivas B2B (preferencialmente com ciclos médios ou longos);
- Proatividade e colaboração com o time (pré-vendas, líder e marketing);
- Domínio de CRM e ferramentas de vendas;
- Capacidade de criar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
- Habilidade em negociação e fechamento;