Consultor(a) Hunter - Key Account | São Paulo (SP)

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

O que a gente espera de você?

· Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão

· Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor

· Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo

· Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo

· Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpiranga

Atividades:

• Mapear potenciais clientes e identificar novas oportunidades de negócio no segmento B2B;
• Prospectar novos mercados e desenvolver relacionamento estratégico com clientes (hunter);
• Apresentar soluções personalizadas e novos canais de negociação conforme necessidade do cliente;
• Gerir todo o processo de BID (clientes atuais e novos), incluindo:
• Análise de editais;
• Condução de kick-off com áreas internas;
• Gestão do fluxo e direcionamento das atividades entre áreas envolvidas;
• Solicitação de orçamento e definição de escopo técnico junto à Engenharia;
• Discussão técnica das soluções propostas;
• Solicitação de simulações financeiras (TIR e VPL);
• Consolidação de informações com a área de Pricing;
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais (apresentações);
• Atuar como ponto focal na interlocução entre as áreas internas durante o processo de BID
• Buscar as melhores condições comerciais para garantir propostas competitivas e viáveis
• Implantar propostas e realizar submissões para aprovação em sistema