Gerente Comercial e Desenvolvimento de Negócios (Automotivo)

Há mais de 26 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial 🌍 em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas. Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA. Esses são os Valores 💎 que nos motivam diariamente a transformar a vida dos nossos colaboradores e clientes. Para nos ajudar a construir um mundo mais seguro, estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia e a execução de iniciativas comerciais junto ao setor automotivo, com foco em montadoras, redes de concessionárias, parceiros estratégicos e equipes comerciais de campo.Esse profissional será responsável por impulsionar o crescimento das soluções e serviços, garantir a execução dos planos comerciais, acompanhar indicadores de performance e desenvolver novas oportunidades de negócio, atuando de forma integrada com áreas internas e stakeholders externos.É uma posição de perfil sênior, que exige forte capacidade de liderança, visão estratégica, disciplina de execução e conhecimento da dinâmica de canais e concessionárias.

Responsabilidades e atribuições· Liderar a execução das estratégias comerciais nos canais automotivos, concessionárias e parceiros estratégicos.· Gerenciar e desenvolver equipes comerciais de campo, coordenadores e lideranças intermediárias.· Acompanhar indicadores comerciais e operacionais, identificando oportunidades, riscos e ações corretivas.· Desenvolver planos para engajamento e performance de concessionárias e parceiros.· Apoiar a construção de modelos comerciais, campanhas, incentivos e estratégias de crescimento de receita.· Atuar no relacionamento com grandes contas, montadoras e parceiros estratégicos.· Estruturar e apoiar propostas comerciais, apresentações executivas e business cases.· Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de canais e melhorias de processos.· Trabalhar de forma integrada com áreas como Produto, Operações, Tecnologia, Marketing e Financeiro.· Promover uma cultura comercial orientada a resultados, dados, colaboração e desenvolvimento de pessoas.

Requisitos e qualificações· Experiência sólida em gestão comercial B2B, preferencialmente no setor automotivo, mobilidade, serviços, tecnologia ou soluções digitais.· Vivência com montadoras, concessionárias, canais indiretos ou grandes contas.· Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais e estruturas de campo.· Conhecimento em gestão de canais, desenvolvimento de negócios, negociação e relacionamento corporativo.· Forte capacidade analítica, com uso de indicadores para tomada de decisão.· Experiência com CRM, gestão de pipeline e funil de vendas.·

Formação superior completa.· Pós-graduação ou MBA será diferencial.· Inglês intermediário ou avançado (espanhol será diferencial).

Competências chave:· Gestão comercial B2B e de canais· Desenvolvimento de negócios e grandes contas· Planejamento e execução comercial· Análise de indicadores e performance· Liderança de equipes· Negociação e comunicação executiva· Visão estratégica com forte foco em resultadosInformações adicionaisNossos

benefícios:Salário compatívelVale Alimentação ou RefeiçãoCarro da Frota Ituran e Cartão CombustívelAssistência médica (acomodação apartamento)Plataforma healthtech - Dr. AlperConvênio odontológicoAuxílio FarmáciaTotalPass: convênio com rede de academiaAuxílio estudo (existem algumas regras para solicitação deste benefício, ok!?)Oportunidades de desenvolvimento de carreira: aprendizagem online e programas de educação corporativa.Convênios com instituições de ensino que geram descontos em cursosPrograma de Qualidade de Vida - Qualituran