Head de Revenue Operations

Quem nós buscamos?A iugu está evoluindo sua estrutura de crescimento para um modelo mais disciplinado, orientado por dados e organizado por verticais de negócio. À medida que a companhia cresce em complexidade, volume de clientes e diversidade de soluções, torna-se essencial estruturar uma operação de receita capaz de conectar estratégia, execução comercial e inteligência de dados.Revenue Operations na iugu não é apenas suporte operacional às áreas comerciais. Trata-se de uma função estrutural responsável por transformar crescimento em algo previsível, eficiente e escalávelResponsabilidades e atribuiçõesQuais são os desafios:Estruturação da operação de RevenueDesenhar e evoluir a estrutura de Revenue OperationsGarantir integração entre Marketing, Vendas, Customer Experience, Arquitetura & Integrações, Produto e FinançasEstabelecer rituais de gestão, governança de indicadores e disciplina operacionalGovernança de pipeline e previsibilidade de receitaEstruturar governança do pipeline comercial (qualidade, confiabilidade, consistência)Desenvolver modelos de forecasting para aumentar previsibilidade de receitaApoiar liderança na definição de metas e leitura de performance por vertical/segmentoQualidade de receita e eficiência operacionalConectar crescimento comercial à geração de valor econômicoAcompanhar rentabilidade por cliente/segmentoIdentificar contratos com margem negativa ou em riscoApoiar políticas comerciais e de precificaçãoIdentificar gargalos na jornada venda → receitaReduzir fricções operacionais entre venda e ativação (parceria com Finanças e Produto)Inteligência de negócio e enablement comercialEstruturar modelo de dados da organização de RevenueConstruir dashboards de pipeline, conversão, produtividade, expansão e rentabilidadeTransformar dados operacionais em inteligência estratégicaApoiar treinamento, processo e proposta de valor para times comerciais e atendimentoArquitetura de clientes e crescimento da baseDefinir ICP prioritário, segmentação de contas e priorização de carteiraRefletir segmentação na operação comercialApoiar verticalização da companhiaIdentificar oportunidades de cross-sell, upsell e reengajamento de oportunidadesLiderança da área de Revenue OperationsLiderar e desenvolver o time de RevOps (clareza, disciplina, padrão analítico)Equilibrar iniciativas estruturais de longo prazo com demandas operacionais críticasCriar cultura de parceria com áreas de Receita (RevOps como enablement e inteligência)Requisitos e qualificaçõesO que você precisa conhecer:Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations ou funções equivalentes em empresas B2B de tecnologia.Vivência em ambientes de crescimento acelerado ou transformação organizacional.Experiência com planejamento de receita, gestão de pipeline e métricas de performance comercial.Capacidade analítica avançada e conforto com tomada de decisão baseada em dados.Capacidade de trabalhar de forma transversal com áreas de negócio, produto e tecnologia.O que pode alavancar sua aplicação:Experiência em fintech, pagamentos ou infraestrutura financeira.Vivência em empresas SaaS ou plataformas tecnológicas B2B.Experiência em empresas que operam com verticalização de mercado ou múltiplas unidades de negócio.Experiência em ambientes que exigem forte disciplina de dados e governança comercial.Informações adicionaisO que você vai encontrar na iuguJornada Híbrida: nossa jornada de trabalho é híbrida, sendo 3x presenciais e 2x home office, além de contar com horário flexível, respeitando as particularidades de cada área.Benefícios Flexíveis: Crédito no cartão Swile de R$ 1.689,59 distribuídos da seguinte forma:Refeição e Alimentação: R$ 772,99.Mobilidade: R$ 496,97 para o seu deslocamento podendo ser usado para todo serviço dentro dessa categoria (Uber, 99, recarregar cartão de transporte, estacionamento, dentre outros).Além disso, mais R$ 508,00 para usar da forma que faça mais sentido para você entre refeição, alimentação ou mobilidade.Plano de Saúde e Odontológico Bradesco: oferecemos caminhos para que você cuide da sua saúde com mais praticidade.TotalPass: plataforma com mais de 250 modalidades de treino disponíveis em milhares de academias credenciadas.Vittude: agendamento de consultas psicológicas com o profissional de sua preferência, com desconto de 40% em todas as sessões.Seguro de Vida: oferecemos soluções que ajudam você a lidar melhor com os desafios do dia a dia.Café da manhã: todos os dias para nossos(as) iuguers começarem o dia bem.Frutas: todos os dias no escritório.Minimercado: praticidade no dia a dia opções de snacks, marmitinhas e bebidas para todos os gostos.Auxílio-creche: para mamães e papais.Licença-maternidade: estendida para 180 dias.Licença-parental: estendida para 30 dias.Incentivo de Curto Prazo: de acordo com atingimento de metas e avaliação de desempenho individual.Day off: no mês do seu aniversário.iu+go: Programa de gestão de performance semestral, com acompanhamento do seu PDI.iugu academy: é um ambiente de aprendizagem criado pela própria iugu! Por meio dela, você terá acesso os conteúdos regulatórios e trilhas específicas. Convênios: parcerias com instituições de ensino incríveis – como escolas de idiomas e faculdades (descontos exclusivos para iuguers e seus dependentes).Outrosdiferenciais:Ambiente de trabalho descontraído, com espírito de equipe e pessoas talentosas;Autonomia para trabalhar, desenvolver e implementar ideias;Ambiente que valoriza feedbacks e 1:1 constantes.Aqui diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vistas distintos.#VemSeriuguer#LI-Hybrid