Business Development Representative

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. 🚀Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil.Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes.Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?Sobre o desafioEstamos em busca de uma pessoa [título da vaga] para se juntar ao nosso time [time]para [função da vaga].Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1?Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?Se a resposta for sim, continue acompanhando os

requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. ⛰️

Responsabilidades e atribuições🧗🏽 Sua missão durante a kaminhada:Realizar prospecção ativa de novos leads via outbound, identificando oportunidades alinhadas ao ICP da Kamino;Qualificar leads com base em critérios pré-definidos, garantindo aderência ao perfil ideal de cliente;Agendar reuniões e demonstrações de produto para oportunidades qualificadas junto ao time comercial;Nutrir leads que ainda não estejam no momento ideal de compra, mantendo relacionamento contínuo por meio de contatos estratégicos e compartilhamento de conteúdos relevantes;Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre interações, etapas do funil e próximos passos;Trabalhar em parceria com o time de vendas, compartilhando feedbacks, percepções de mercado e insights que contribuam para a evolução das estratégias comerciais;Participar de treinamentos, rituais e ações de desenvolvimento contínuo para aprimorar

habilidades de comunicação, vendas e conhecimento sobre o produto;Participar de eventos da Kamino e do mercado com foco em networking, prospecção e geração de novas oportunidades de negócio;Acompanhar métricas e indicadores de performance, como volume de

atividades, taxas de resposta, conversão e geração de pipeline, buscando evolução contínua dos resultados.

Requisitos e qualificações🎒 O que você traz na bagagem para ser parte desta kaminhada?Experiência prévia mínima de 1 ano atuando em Pré-Vendas, preferencialmente na posição de BDR;Excelente comunicação verbal e escrita;Perfil comercial forte, com boa capacidade de relacionamento, negociação e condução de conversas;Habilidade para contornar objeções e conduzir abordagens consultivas;Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados;Organização e boa gestão de tempo para priorização de

atividades e atingimento de metas;Capacidade de atuar de forma autônoma, sem perder o senso de colaboração com o time;Familiaridade com ferramentas de produtividade e CRM, preferencialmente HubSpot;Experiência prévia em empresas de tecnologia e/ou SaaS.

DiferenciaisVivência em empresas do mercado financeiro, fintechs ou soluções de crédito;Vivência em ambientes de startup e alto crescimento.Informações adicionaisA gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;Seguro de Vida - Importante se sentir protegido, né?Cartão FlashEsse não pode faltar jamais!Wellhub (Gympass) e TotalPass - Bora praticar hábitos saudáveis!?Previdência PrivadaDay off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!Ah, o trabalho é híbrido e estamos 3x da semana no escritório, ok?Bora com a gente? LFG!!!