México - Account Manager

Logicalis valora la diversidad, brindando igualdad de oportunidades a todas las personas que califican para sus puestos, sin importar género, raza, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra característica.Somos #ArchitectsOfChangeEn Logicalis, ayudamos a miles de empresas a transformarse y prosperar en un mundo digital. Creemos que la tecnología puede cambiar el mundo y convertirlo en un lugar mejor para vivir. Por eso, fomentamos una cultura inclusiva y colaborativa, donde cada persona puede pertenecer, desarrollarse y evolucionar.

Responsabilidades y atribuciones🔍 Mira cómo será tu día a día: Actuar como punto de contacto principal para clientes estratégicos. • Prospección activa de nuevos clientes en cuentas estratégicas y desarrollo de oportunidades en cuentas existentes. • Gestión del ciclo completo de ventas: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre. • Cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes definidos por la compañía. • Colaboración interna con equipos de preventa, marketing y delivery para asegurar propuestas competitivas. • Reporte y forecast preciso en CRM (Salesforce u otro).• Establecer y mantener relaciones sólidas con decisores estratégicos (CXO). • Identificar necesidades actuales y futuras de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas. • Identificar oportunidades de negocio en las cuentas asignadas y generar nuevas cuentas dentro de los sectores objetivo. • Promover soluciones tecnológicas de la empresa mayormente Microsoft el resto de las tecnologías es un plus(cloud computing, ciberseguridad, integraciones de sistemas, servicios de implementación, servicios de soporte). • Colaborar con equipos técnicos para garantizar que las soluciones ofrecidas sean viables y competitivas.

Requisitos y calificaciones🎯 ¿Qué necesitas para cubrir esta vacante?Comprensión comercial de negocios Microsoft con capacidad demostrada de aplicar estas tecnologías para resolver problemas de negocio y tecnológicos de los clientes.Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos complejos y generar valor tanto para el cliente como para la empresa.Prospección y desarrollo de clientes: Capacidad para abrir puertas y generar pipeline sólido. Metodología de ventas: Conocimiento de frameworks como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC o similares. Orientación a resultados: Foco en KPIs y objetivos trimestrales/anuales. Comunicación y negociación: Habilidad para influir y cerrar acuerdos complejos. Gestión de cuentas estratégicas: Experiencia en planes de cuenta y crecimiento orgánico. Conocimientos básicos financieros: CAPEX, OPEX, Tasa de rentabilidad, Costo, Precio, Margen.Comunicación fluida en inglés (nivel intermedio verbal y escrito).Informaciones adicionales🚀 Nuestros beneficios:💰 Sueldo competitivo esquema 100% nómina + prestaciones de ley y superiores desde el día uno.📄 Contrato de planta directo con Logicalis.🏥 Seguro de gastos médicos mayores para ti, cónyuge y dependientes económicos, sin costo adicional; incluye plan dental y plan de visión.🩺 Seguro de gastos médicos menores.❤️ Seguro de vida.🎁 30 días de aguinaldo.🛒 Vales de despensa.🎓 Cursos y certificaciones.🗣️ Clases de inglés.🏋️ Acceso a una red de bienestar personal que cuidan tu salud física, emocional y mental.🎂 Birthday off: el día de tu cumpleaños lo tienes libre para disfrutar.⚡ RechargeDays: 3 días libres al año para recargar energías.