Bling | Especialista Comercial | Remoto

Estamos em busca de um(a) Especialista Comercial, que será responsável por gerar e capturar oportunidades de alto valor, estruturando a operação comercial do zero (processos, cadência, playbook, pipeline e governança) e conduzindo vendas consultivas do plano de maior ticket para empresas de porte médio a grande, em parceria direta com as áreas de CSM e Parcerias.Responsabilidades e atribuiçõesAsatividades estão divididas em quatro pilares fundamentais:1) Geração e captação de leads de alto valor: construir e operar a estratégia de wishlist de contas; rodar prospecção outbound para abrir oportunidades qualificadas; trabalhar junto de Parcerias para co-prospecção; criar hipóteses de abordagem por segmento.2) Estruturação da área comercial: definir e implementar o processo comercial - etapas do funil, critérios de passagem, SLAs e rituais; construir playbook de vendas; garantir governança no CRM; construir cadências e templates para acelerar a operação.3) Condução de vendas consultivas do plano de maior ticket: fazer discovery profundo com múltiplas áreas do cliente (finanças, operações, TI, etc.), entendendo cenário, metas, riscos erequisitos; conduzir demonstrações e apresentações executivas, conectando valor a ROI e impacto operacional; montar proposta comercial, conduzir negociação e fechamento; trabalhar com CSM para apoiar transição, reduzir churn e acelerar adoção em contas estratégicas.4) Reporting e alinhamento com liderança: reportar performance e forecast para liderança direta e Diretor; apresentar análises com clareza; sugerir melhorias contínuas em posicionamento, oferta e abordagem com base no mercado.Requisitos e qualificaçõesRequisitos:Experiência prévia em vendas consultivas B2B SaaS para Mid-Market/Enterprise;Histórico de prospecção outbound e geração de pipeline;Experiência com negociação complexa e múltiplos decisores;Forte disciplina de CRM e gestão de pipeline (forecast, cadência, follow-ups);Capacidade de criar processos e operar com autonomia;Comunicação excelente (oral e escrita), capacidade de apresentar para C-level.Diferenciais:Experiência com account-based selling (ABS/ABM) e criação de wishlist;Experiência vendendo para segmentos relevantes ao Bling (ex: e-commerce, varejo, indústria, serviços, etc.);Vivência em colaboração com times de canal/parcerias;Capacidade de construir business cases (ROI, payback, custo de não agir).Informações adicionaisO que nós oferecemos:🩺Convênio médico;🦷Convênio odontológico;🍽️Vale-refeição ou vale-alimentação;🍼 Auxílio-creche;🤑 Programa de participação de lucros-PPR;🏖️ Day Off no mês de aniversário;💛Seguro de vida; 🏋️‍♀️ Wellhub;🏖️ Férias&Co (benefício de viagens);💝 Zenklub (psicoterapia/atendimento nutricional);💙Licença maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias;⌚Horário flexível;🤝🏿 Auxílio Educação e auxílio idiomas;Vem com a gente ajudar empresas a administrarem seus negócios de forma simples e inteligente, através de tecnologia!Temos uma cultura honesta, transparente e que evolui constantemente, focada em tornar o ambiente de trabalho mais leve e trazer integração total entre todas pessoas Blingers.Onde estamos:📍 Rua Olavo Bilac, 914, sala 101 - Térreo - Imigrante | Bento Gonçalves - RS | CEP: 95702-000Importante ressaltar: Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).