Octadesk | Gerente de Vendas - (SaaS B2B | Outbound | Mid-Market & Enterprise)

A Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas. Nossa missão é fazer com que as empresas atendam, como as pessoas querem ser atendidas.Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você. Buscamos um(a) Sales Manager com experiência consolidada em SaaS B2B para liderar e escalar uma operação de vendas com foco em previsibilidade de receita, crescimento sustentável e expansão de pipeline outbound.Responsabilidades e atribuiçõesComo será seu dia a dia:Definir e executar estratégia de vendas para segmentos Mid-Market e EnterpriseConstruir plano de território e pipeline alinhado ao plano de crescimentoGarantir pipeline coverage adequado e previsibilidade de receitaEstruturar e escalar operação de outbound (ICP, segmentação, cadência, canais)Integrar Marketing, BDR e Vendas em uma máquina coesa se apoiando na equipe de Operações para instrumentação e inteligência de dados, norte em regras de negocioGarantir geração consistente de pipeline qualificadoLiderar equipe de AEs e previsibilidade de capacity com gatilhos claros de receitaImplementar rotinas de deal review estruturado e coaching contínuoDesenvolver vendedores para atuação em vendas complexasConduzir rotinas semanais de forecast com alto nível de acuráciaGerenciar pipeline por estágio, aging e conversãoIdentificar riscos e atuar preventivamente em deals estratégicoDesenvolver em conjunto com Operações framework e método de forecast que deve ser de responsabilidade de cada vendedor, com objetivo de dar visibilidade ao pipeline.Contribuir com insights de mercado para evolução do produtoMelhorar conversão de inbound e eficiência de aquisição de outboundRequisitos e qualificaçõesE para tirar de letra, você precisará:Experiência com outbound estruturado e escalávelVendas consultivas (Mid-Market / Enterprise)Ciclos de venda longos e multi-stakeholderConhecimento máquina de inbound Small e Mid MarketForte domínio de forecast e pipeline management, metodologias como MEDDICC, Challenger, SPIN, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)Experiência com definição de metas, quotas e performanceE se tiver isso também, melhor ainda:Experiência em empresas SaaS de alto crescimentoVivência em transformação de modelo (ex: inbound → outbound / PLG → sales-led)Experiência em estruturação de times do zero ou turnaroundAtuação em mercados competitivos ou com vendas complexasInformações adicionaisBenefícios oferecidos pela Octadesk 🍽️ Vale Refeição em benefício flexível;🚍Auxílio Locomoção;🍼Auxílio Creche;🏋️‍♀️Well Hub;📝Pipo Saúde - Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais;📝Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo;🩺Assistência Médica;🦷Assistência Odontológica📚Parcerias Educacionais;🎂Dayoff de Aniversário;🏖️Férias & Co;💛Seguro de Vida.Importante ressaltar: Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).