Executivo de Vendas Sênior [Outbound]

Estamos construindo do zero uma operação de vendas outbound, um canal estratégico com alto potencial de geração de receita. Você será uma das primeiras pessoas a fazer parte desse projeto, com autonomia para construir, testar e escalar o que funciona. Essa expansão irá ocorrer via feiras de negócios, sendo um dos nossos maiores pilares estratégicos para 2026.

Buscamos um perfil Hunter, que entenda que uma feira de negócios é um ambiente de alta intensidade, dinâmica e oportunidades. Você será responsável por prospectar, qualificar e conduzir negociações complexas com grandes contas (distribuidoras e indústrias).

Esta vaga é para você se:

• Você gosta de fazer vendas frente a frente e da energia de grandes eventos.
• Você tem trânsito e diplomacia corporativa para negociar com diretores e C-Levels de empresas grandes.
• Você se sente confortável conduzindo negociações de High Ticket (R$ 15k a R$ 40k MRR), entendendo que a venda é baseada em valor, não apenas em funcionalidade.
• Você é autogerenciável e prefere construir um playbook do que receber algo pronto.
• Você entende que o CRM é essencial na estratégia para garantir que nenhum lead se perca.



Esta vaga NÃO é para você se:

• Você prefere uma rotina fixa de escritório/home office e não tem disponibilidade para viagens frequentes.
• Você se sente desconfortável em abordar desconhecidos ou prospectar ativamente em ambientes dinâmicos.
• Você desmotiva facilmente com um não ou precisa de microgestão para entregar resultados.
• Você possui um perfil lobo solitário que tem dificuldade em trabalhar de forma colaborativa ou em dividir processos.

Suas responsabilidades são concentradas em três eixos:

Prospecção e Performance em Campo

• Representar a Mercos em, pelo menos, 2 feiras por mês pelo Brasil, atuando ativamente nos corredores, estandes e áreas de networking.
• Identificar e abordar decisores de médio e grande porte, realizando qualificações rápidas e demos de alto impacto no local.
• Garantir o registro de leads no CRM em tempo real, mantendo a organização mesmo em dias de alta intensidade.

Gestão de Pipeline e Fechamento

• Conduzir o ciclo de vendas da primeira abordagem no evento até o fechamento do contrato (High Ticket).
• Atuar em sincronia total com um par interno de vendas. Enquanto você atuará em campo, você contará com suporte estratégico para a gestão do funil, garantindo que a execução seja impecável e as metas (que são compartilhadas) sejam batidas.
• Executar follow-ups estruturados e personalizados no pós-evento, garantindo o TTV desde o primeiro contato.
• Realizar demos online e reuniões de negociação com stakeholders de TI, Comercial e Diretoria.

Construção de Playbook e Estratégia

• Junto com a liderança da área, construir o playbook desta operação.
• Atuar como um consultor interno para validar o que funciona em feiras e o que precisa ser ajustado.
• Documentar processos e aprendizados para escalar este canal estrategicamente.

Técnicas e Experiências

• Experiência com trajetória marcada pela gestão de contas de alta complexidade e ticket elevado B2B SaaS de ticket alto
• Vivência prévia em vendas ou prospecção em feiras, congressos e eventos de grande porte.
• Que demonstre estabilidade em seus desafios anteriores, compreendendo o tempo de maturação necessário para negociações em grandes indústrias e distribuidores.
• Uso constante do CRM para registro consistente e disciplinado.
• Conhecimento do funcionamento dos segmentos: distribuidoras, indústrias e atacado.
• Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 2 semanas por mês em campo).



Soft Skills

• Você responderá diretamente à gerência. Buscamos alguém que não precise de microgerenciamento, que tenha organização e autonomia para construir seus próprios caminhos para entregar o resultado.
• Comunicação clara, presença forte e capacidade de adaptar o discurso para diferentes perfis.
• Resiliência e proatividade para remover impedimentos e contornar objeções no ciclo de venda.

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work®: 27ª entre as melhores médias empresas do Brasil, 4ª entre as melhores médias empresas de tecnologia do Brasil e 2ª entre as melhores médias empresas de Santa Catarina
• Avaliação de 4.8 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
• Trabalho remoto: Somos uma empresa Remote First de verdade
• Sem dress code
• Nosso contrato é somente CLT
• PDI bem estruturado que valoriza o protagonismo do Mplayer
• Cultura de feedbacks e follows I 1:1 com a sua liderança
• Nossos valores são vividos por todos e aplicados no dia a dia e a nossa cultura é a base de tudo o que fazemos
• Estamos a um slack de distância de qualquer Mplayer. Isso significa que todos são acessíveis, inclusive a alta gestão
• Semanalmente, realizamos reuniões de alinhamento para que todos os Mplayers fiquem na mesma página e se sintam seguros quanto aos negócios da Mercos.
• Sabemos onde queremos chegar: Temos nossa visão estruturada para o ano de 2027
• Temos uma Comissão de Diversidade que discute e cria ações sobre o tema na empresa

Benefícios

• 💰PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados
• 🍎Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
• 🤑Orçamento para montar seu home office.
• 🚑Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
• 👩🏽‍⚕️Acesso à Moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)
• 💻Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
• 🏋🏼‍♀️Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e da sua família!

Vantagens:

• 👶🏾Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
• 🍉Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
• 🎉Day-off no mês do seu aniversário
• 🤑Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
• 📚Livro Livre (você indica e a gente compra)
• 👨🏻‍🏫Parceria com instituições de ensino e idiomas
• 🤓Treinamentos e workshops para aprendizado
• 💺Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
• 🧭Redução de carga horária para 40h semanais
• 💻O notebook passa a ser seu após 48 meses de uso!
• 🎉Happy Hour presencial e remoto todos os meses
• 💉Vacina contra gripe todos os anos (opcional)
• 🎁Envio de mimos em datas comemorativas
• 🔎Políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado