Gestor Comercial

Liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização dos clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo.Adicionalmente, atuar na prospecção e abertura de novos canais de comercialização, com ênfase no desenvolvimento de redes de influência dentro da gestão pública, visando expandir a capilaridade e a presença institucional da empresa.

Responsabilidades e atribuiçõesEstratégia Comercial e Liderança:Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance, processos estruturados e cultura de resultados;Planejar e executar estratégias de vendas consultivas específicas para o mercado B2G/Inex;Monitorar indicadores comerciais, pipeline e metas, garantindo previsibilidade e eficiência.Desenvolvimento e Abertura de Canais de Comercialização:Estruturar e expandir canais de venda diretos e indiretos, fortalecendo parcerias e a presença institucional;Mapear, prospectar e abrir novos canais de comercialização, com foco especial na criação de redes de influência e relacionamento estratégico dentro das esferas da gestão pública (municipal, estadual e federal)Atuar como embaixador da marca junto a formadores de opinião, associações de classe, consórcios públicos e lideranças governamentais, construindo pontes que facilitem a entrada e a aceitação das soluções da empresa;Identificar, avaliar e ativar novas oportunidades de canal para aceleração do crescimento;Desenvolver programas de engajamento, capacitação e desempenho para parceiros estratégicos e influenciadores do setor público.Vendas Completas – B2G / INEX:Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo mapeamento de stakeholders, entendimento das necessidades, proposta de valor, negociação e fechamento;Atuar de forma estratégica junto a órgãos públicos, entendendo processos, prazos, especificidades e regulamentações;Liderar análises de mercado, riscos e oportunidades para suportar decisões comerciais mais assertivas.

Requisitos e qualificaçõesExpertise em vendas para o setor público (B2G) e atuação com processos INEX/termos correlatos;Comprovada experiência na abertura de novos canais de vendas e na construção de relacionamentos de influência junto a stakeholders da gestão pública;Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão comercial;Domínio de funil de vendas, CRM e indicadores de performance;Capacidade de elaboração de propostas técnicas e negociações complexas.Informações adicionais💵Bônus anual;👩‍⚕️Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (titular);🦷Plano Odontológico (opcional);🏃‍♀️Totalpass (opcional).