Coordenador de Inside Sales - São Paulo

Estamos em busca de alguém motivado a abraçar

responsabilidades e que goste de trabalhar com autonomia. Alguém que queira fazer a diferença e enfrentar desafios junto com uma equipe determinada a transformar o mercado de energia no Brasil. Aqui na Órigo Energia você terá oportunidades de crescimento profissional e usará a sua energia para impactar positivamente o mundo.Além disso, reconhecemos e valorizamos a diversidade de perspectivas, experiências e identidades que nossos colaboradores trazem para o ambiente de trabalho.Nesse contexto acreditamos firmemente que a inclusão é a chave para um crescimento sustentável, e para a manutenção e fortalecimento de uma cultura verdadeiramente enriquecedora.Não fazemos distinção entre candidatos, seja por gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia ou idade. Por aqui, a sua competência vem acima de qualquer outro ponto!Buscamos um Coordenador de Inside Sales dinâmico, altamente orientado a performance e gestão por indicadores para liderar o canal de vendas internas da Órigo. Você será responsável por estruturar, desenvolver e escalar o time de Inside Sales, garantindo aumento de produtividade, previsibilidade de forecast e redução consistente de CAC.Seu impacto: Construir uma operação de vendas internas escalável, digital e eficiente, aumentando vendas por FTE e contribuindo para o caminho estratégico de crescimento rentável da Órigo.Se você se identifica com esse perfil, candidate-se agora mesmo e seja parte de uma equipe dinâmica, colaborativa, criativa e inovadora.

Responsabilidades e atribuições• Liderança e Gestão do Time: Gerenciar equipe de 5-15 executivos de Inside Sales e SDR, conduzindo rituais semanais de pipeline, conversão, forecast e controle de desconto médio. Meta: aumento de 20-30% na produtividade por FTE em até 9 meses. • Gestão de Funil e Conversão: Monitorar e otimizar o pipeline via CRM, garantindo SLA de contato rápido para leads inbound e redução do ciclo médio de vendas. Meta: conversão mínima de 20-25% em leads qualificados. • Controle de CAC e Eficiência Comercial: Trabalhar em conjunto com Marketing e Sales Ops para melhorar qualidade de leads, reduzir retrabalho e manter disciplina comercial no desconto médio. Objetivo: redução progressiva do CAC do canal mantendo margem saudável. • Estruturação de Processos e Playbook: Padronizar scripts, abordagens comerciais e rotinas operacionais. Implementar playbooks claros e replicáveis, além de apoiar iniciativas de automação e digitalização da jornada de vendas. • Análise e Relatórios: Monitorar métricas como vendas por FTE, taxa de conversão por etapa, ciclo médio de vendas e previsibilidade de forecast (variação inferior a 10%), utilizando CRM e ferramentas de BI. • Suporte à Estratégia Comercial: Atuar na otimização do mix de canais, apoiando a migração de vendas analógicas para modelo mais digital e escalável.

Requisitos e qualificações• Experiência: Mínimo de 4-6 anos em vendas estruturadas (B2B ou B2C), com pelo menos 2 anos em posição de liderança de Inside Sales. Experiência comprovada em gestão por indicadores e aumento de produtividade comercial. •

Formação: Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. MBA ou especialização em Gestão Comercial é diferencial. •

Habilidades Técnicas: • Domínio de ferramentas de CRM (Dynamics ou similares). • Proficiência em Excel e/ou ferramentas de BI. • Gestão de funil, forecast e análise de conversão. • Conhecimento em métricas como CAC, produtividade por FTE e ciclo de vendas. •

Habilidades Comportamentais: • Perfil hands-on e orientado a dados. • Forte capacidade de organização e disciplina operacional. • Liderança próxima, com foco em desenvolvimento e alta performance. • Resiliência e capacidade de operar sob metas agressivas. •

Diferenciais: Experiência em geração distribuída solar, mercado livre de energia ou modelos de assinatura. Vivência em reestruturação comercial ou digitalização de canais.Informações adicionais• Plano de saúde e odontológico para titular e dependentes• Vale Refeição no valor de R$42,00/dia para aproveitar suas pausas com sabor• Seguro de Vida para sua segurança e tranquilidade• Parceria Educacional para continuar crescendo profissionalmente• Day Off de aniversario para você curtir com sua familia e amigos• Gympass para incentivar um estilo de vida saudável• Horário flexível para equilibrar vida pessoal e profissional• Programas de Capacitação para impulsionar seu desenvolvimento• Educação sobre ESG com apoio do Pacto Global Academy para estar por dentro das tendências• Modelo híbrido