Partnership Acquisition Specialist (Hunter)

A Unico Skill é o primeiro benefício de educação ilimitado do Brasil e, por meio da tecnologia, conecta empresas e colaboradores a instituições de ensino de qualidade, em um só lugar. Nosso propósito é o que nos move: Democratizar o acesso à educação de qualidade, para que todos possam ter mais oportunidades.

É com esse foco que usamos a tecnologia para entregar um benefício estratégico sem igual. Não é só um catálogo, é um universo de aprendizado com mais de 26 mil cursos — de Graduação, Pós e MBA a Certificações e Idiomas. O desenvolvimento de carreira do colaborador é ilimitado!Se você tem paixão por transformação, quer trabalhar em um lugar onde a inovação tem um propósito claro e acredita que investir nas pessoas é o melhor caminho, seu lugar é aqui.

Sobre a área: A área de Parcerias é responsável pelo ciclo completo dos parceiros de conteúdo educacional da Unico Skill — da prospecção e negociação à gestão de portfólio dos cerca de 90 parceiros ativos. A área está em transição: além de gerir a base atual, passa a perseguir ativamente novos criadores de conteúdo, o licenciamento de conteúdo e a entrada de instituições internacionais. Esta posição nasce para assumir integralmente a frente de prospecção ativa.

Missão da posição:
Liderar a prospecção e o fechamento de novas parcerias — instituições de ensino,criadores e produtores de conteúdo em vídeo, no Brasil e no exterior — conduzindo o ciclo
comercial de ponta a ponta, da geração de lead à assinatura, com forte capacidade de negociação comercial e de custo.

Principais responsabilidades:
Prospecção & pipeline
– Mapear e prospectar ativamente novos parceiros (instituições de ensino, criadores e produtores de conteúdo em vídeo), nacionais e internacionais.
– Construir e gerir o pipeline de prospecção, qualificando leads e priorizando oportunidades por potencial de volume e margem.
– Conduzir o ciclo comercial completo: primeiro contato, apresentação da proposta de valor, negociação e fechamento.
Negociação comercial & de custo
– Negociar condições comerciais e contratuais (preço, modelo de remuneração, prazos).
– Aplicar o modelo de BID, usando volume e antecipação de pagamentos (60/120 dias) como alavancas para controle do preço de venda independentemente do custo do parceiro.
– Atuar com lógica de procurement na negociação de custo, contribuindo para a redução do COGS (custo por licença) da área.
– Garantir handoff estruturado dos parceiros fechados para o time de Operações/onboarding.
Frente internacional
– Conduzir prospecção e negociação com parceiros internacionais (interlocução em inglês).
– Apoiar a definição de modelos de contratação e faturamento internacional em conjunto com Operações e Financeiro.

Importante você ter:
– Inglês fluente, escrito e falado — haverá prospecção e negociação internacionais.
– Experiência sólida em vendas B2B / business development / new business, com histórico comprovado de prospecção e fechamento.
– Forte capacidade de negociação (comercial e/ou de custo).
– Domínio de gestão de pipeline e ferramentas de CRM.
– Autonomia para conduzir demandas de ponta a ponta.

Diferenciais:
– Conhecimento do mercado de educação (edtech, ensino superior, cursos livres, idiomas).
– Experiência ou formação em procurement / negociação de custo com fornecedores.
– Familiaridade com o mercado de conteúdo em vídeo / creator economy.
– Vivência em negociações internacionais.

Competências comportamentais:
– Perfil hunter: proatividade, resiliência e orientação a resultado.
– Habilidade de negociação e construção de relacionamento.
– Comunicação clara e capacidade de influência.
– Organização e disciplina de pipeline.